TFC专访艾德思奇孙泽锋:未来将更加注重资源整合营销
【记者】:现在我们国内很多的研发商都瞄准国外的蓝海市场,艾德思奇海外市场战略规划上有没有好的产品推出?
【孙泽锋】:相较于国内市场,海外市场非常成熟的,faceBook、谷歌等巨头组成联盟流量,都具有非常清晰和规范化的接口。任何一家CP都很容易就能接进去,没有什么门槛的。在国外广告行业上,无论是创意、优化、媒体都能够分开收取费用,并不像中国市场,能给你几个点的返点,哪个媒体做什么代理,一级代理二级代理又不一样。在美国那边,媒体非常透明,越大的媒体越透明。所以在艾德思奇的规划里面我们看的比较透,我们公司在2007年就在美国设了分公司,8年来,我们每天都在看海外的变化。也曾经想去收海外的团队,但是后来发现一个很有意思的事情——中国的公司第一年会给你推,最后真正有量的、效果好的不会超过10家。所以第二年大的游戏公司、CP公司很简单的成立一个小团队5个人,就足以把我这10个媒体维护的很好,也不用付服务费,而且数据也不怕遗漏出去。所以在大渠道方面,我们是会被所有的CP逐步抛弃的,这是一个趋势,我们没有任何优势的。艾德思奇做了这么多年只做有优势的东西,我们有价值的是进口,进口生意特别好,首先,我们会把海外的一些游戏App应用放到中国来推广,第二,集结所有的联盟流量与渠道。再者,把手机厂商绑定,那个量很大的。所以国外的应用和游戏要在中国推广,一定要找本土化很专业的公司,给他建议,他就知道他的钱应该怎么去花。国内任何一家公司,包括做的很早的公司,我觉得它的优势也非常的被淡化了,没有什么优势,仅仅就是一个代理而已,就是走个帐而已,就是垫个资。所以这种我觉得花人力和物力在那上面,我们公司更愿意花人力物力在技术的提升方面,能改变一些推广和行业生态的发展。
【记者】:我们对于中小CP,我们这边艾德思奇有没有更好的策略扶持于他?
【孙泽锋】:现在分级很严重,以前可能还没有那么大,因为大头没进来。后来畅游、网易、完美都进来了。推广也很大气,我们去跟他们说整案营销的时候,我们的理念一说,他们非常认同。不像中小CP,我告诉他你不能单只买量,你买量的话,你很多东西你没有收口的,你没有曝光的。所以,必须要有曝光类,包括买量的和收口三方面都一起来做,可惜他们都不太理解。所以,这时候我们发现,面对第一批那种传统的正规公司的,叫正规军的公司,我们会有另外一种沟通方法和玩法——我们把所有的整案资源整合起来(因为他们自己去整合不太现实),从我的技术我的专业度,帮他去提升手游方面的解决方案,这样我可能会在他那可以拿到整案,甚至是一个推广下来就好几千万。但是如果中小那一块,你一下子问他们要几百万是很难的,所以这个时候我们一般是先拿着收口类的媒体,因为我们会说,社交化现在这么频繁了,社交很多东西是带有创意和设计的理念在里面。所以这时候我们会提供一些社交化的一些媒体属性来替代那些纯粹用钱来曝光度的方法,来给我们中小CP,告诉他:只要有一个制作费就可以去传播了。第二方面我们会推荐收口类的那些资源,把你以前曝光的东西,很好的落地和收口。所以我们针对中小,我们会有一套中小解决方案。现在我有一个艾德智投3.0,上个月发布的,非常适合中小CP。上传去以后,什么属性一选,它自动给你挑选媒体出来,可以加大投放,预算什么都是自己控制,而不是我们去检验了。
【记者】:刚刚提到苹果iOS榜除名的问题,艾德思奇在这方面有没有针对的措施?
【孙泽锋】:其实你把苹果就当成一个大公无私的包公就行了,它的规则非常明晰,也非常清楚告诉了各位CP和各个广告推广平台——你只要不去犯规绝对没有问题,他虽然是变化很快。如果你有游戏,不知道好坏,那就用正规渠道做推广,做营销,它是允许的。但是要用它的某种技术漏洞,去强制攻它的漏洞,那对不起只能除名,不管是它误杀也好,一定是有原因的。我们做了这么多年,我很相信苹果是一个很大公无私的平台。它不会因为你的背景多强,所以给你一个好的位置,它也不会因为你弱势,不给你流量推广不会的。它现在推广的像跟熊猫他们做了一个专区,第二家做的就是网易他们做了专区,腾讯也做专区。为什么给他们做,因为他们有独特性。熊猫是针对婴幼儿的产品,所以它会有专区性质的,用户看到很专业,以为是苹果的一个什么专区,其实它是开放给开发者自己去维护那个专区的。所以在这方面,我们跟广告主每次建议的方法和那种策略,一般都是基于苹果规则的前提下。所以在我们这基本上没有所谓的下架这种方式,如果你要走捷径是有的,那就有风险。你问艾德思奇有什么方法,我们没有,我们有的方法就是我不去破坏某一种生态的平衡。我会说在它的基础上,我们会研究透它的规则,研究透它的方法,假如说它需要什么样的亮点才会把它冲上去。就假如说两千个激活,真实激活,就可以冲到总榜单,那我不会把流量都安排在,一下子冲一万个没有必要。因为你冲到一万个的时候,你下次再冲的时候,就意味着要比一万个多好多,百分之四五十的增长,才会有榜单的提升。所以我们的专业度只是告诉他,该花这么多钱,干这么多事就够了。所以我们钱给他合理的分配,哪些需要曝光,哪些需要收口,哪些是买量。如果你只做单一的收口,你的两千万,全部花到收口上来,那就糟了,你每天跟他来10万用户,哪有那么多用户,自然而然你就掺用户,你一掺假用户进去以后,苹果自然就会制裁你。这就是一些恶性循环了,所以这就是我们为什么要提出我们的解决方案给广告主听。这也是为什么很多广告主来选择我们的原因,你跟他说完以后,他会觉得很有道理,我拿其他的钱用在艾德无线微信营销上,这样花钱花在刀刃上。
【记者】:你刚才提到一个兴起的产品,手游变身器?
【孙泽锋】:对,这个是我们跟行业内的一家创业公司合作的,我们艾德思奇是一个平台,任何新技术新方法,我们都愿意接纳进来。我可以提供平台、提供广告主预算、提供我的技术支持,大家一起玩。这家公司,我们谈的时候说,手游变身器可以解决2个问题:
第一,简化玩法,快速入门。假如一个游戏,用视频要介绍游戏的玩法很难,他可以把你简化,简化成只有五级用户就可以玩的,很小的,让用户很快速的入门。
第二,特权体验,留住用户。大家都知道,游戏后面的画面很炫,道具很有含金量,这时候把60级到70级这10个级做成小的H页面游戏,给他去尝试去体验,那他会把你后续的也体验到。他就会在前面付费的时候,他会觉得我一定要快速的进入60级才能享受到那种特权,或者那种优质的画面,更好的更眩的画面和武器。好多一旦你前面那几关没有设计好的话,把好的东西都隐藏在后面就废了。好多用户体验都没有体验到,游戏就被删或者被遗忘了。这是我们做整案营销的时候,把它引入进来的。
我们下半年到明年上半年,还有更多的运作,现在还没有透露出来,我们会广泛的和行业内的这些小创新公司、小技术公司沟通,只要有新想法的,我们都会合作,合作好了以后,不排斥我们会把它引进来。