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触屏版TFC采访Mobvista曹晓欢：Mobvista将发力东南亚手游市场
发表时间：2015-09-17日前，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于10日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，记者采访到了Mobvista联合创始人曹晓欢，他认为“东南亚市场玩家对中国游戏的接受度较高，市场正处在高速增长早期，将成为继港台之后手游出口新蓝海。完成B轮融资后，Mobvista旗下手游发行子品牌Vstargame将持续深耕东南亚。”
以下为采访实录略有删节：
【记者】：Mobvista一直在做海外发行，短短两年的时间所做的移动应用及广告位已经遍布全球了，您能为我们分享一下在移动互联网所做成绩的心得吗?
【曹晓欢】：坦率讲，过去两年的财务预测一个季度就要更改一次，业务成长的速度确实突破了我们的预期。Mobvista自承是一个踏实做事的团队，但今天做出的一些成绩主要还是要庆幸这个时代赋予我们的机会。从2013年以百度为首的中国移动互联网企业正式拉开规模化出海的序幕，到APUS这样的创业公司自成立第一天开始就专注海外市场，到今年中国的手游企业全面拥抱海外市场，对于我们而言，这是一个最美好的时代。在确定国际化大方向不动摇的前提下，我们需要做的就是紧跟甚至引领细分行业的每一步动作，始终站在出海浪潮之巅。
【记者】：Mobvista也开了一个手游发行平台，能为我们介绍下这个平台吗?
【曹晓欢】：是的，这是Mobvista旗下的游戏发行子品牌Vstargame，目前是越南当地单款产品成绩最好的发行商，越南历史上的二款S级产品都是我们发过去的。刚在泰国上的一款体育题材产品《足球大师》在上线第六天依靠非激励流量位列泰国iOS免费总榜第三。我们做这个平台的切入点还不太一样，不同于我们做广告平台是覆盖全球2百多个国家，我们这个游戏发行平台现阶段专注东南亚市场。一方面，东南亚的手游市场非常大，手游用户增长非常快，智能手机的渗透率也在迅速提高。而且像越南为代表的国家，当地用户虚拟消费习惯非常地好，整个市场态势非常不错。另一方面，Mobvista在东南亚的流量储备非常好。之前国内做得比较好的几家公司，我们是昆仑、Efun、博雅等几家国内做海外比较知名的企业在东南亚区域最核心的流量合作平台之一，所以我们也是顺着这样的资源储备来手拓展游业务。此外，东南亚用户比较习惯中国产品的题材和数值体系，国内CP不用对自己的产品大动刀子就能发过去。
【记者】：近期有没有Mobvista发行，在东南亚那边做得比较好的游戏?可以为我们介绍下吗?
【曹晓欢】：《三剑豪》在越南是我们发行的，也是越南第二款月营收过300万人民币的S级手游。这款产品在国内的表现就非常不错，海外发行也做得很成功。中国风ARPG产品是我们在越南市场上观察到的表现上佳的品类。越南人很喜欢武侠、仙侠类IP，自端游时代PK欲望就非常强烈，有效拉升了付费和活跃度。以蜗牛《九阴真经》为例，当时没有在越南单独开小语种版本，越南玩家直接在国外服务器上跨国PK，游戏热情非常高。中国当时发到越南去的《仙侠情缘》端游和《秦美人》页游都成绩斐然。我们在越南发行的第一款产品秦美人之所以能成为越南历史上第一款S级手游，离不开页游的用户基础。截至本月，秦美人在越南市场的总收入已突破1千万美元。
