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触屏版TFC采访力美科技别星：正视困难 这是手游行业必经阶段
发表时间：2015-09-17力美坚持的是“DMP+移动DSP”的投放模式，我们认为，DT时代，大数据是关键和基础，只有充分挖掘大数据、激活大数据、用活大数据，才能真正发挥移动营销的意义和价值。
【记者】：现在和力美广告合作的有哪些游戏的厂商?有哪些成功案例可以分享?
【别星】：网易、腾讯这些我们都有合作，已经服务了四年。还有一些客户原来不是做游戏的，现在也开始转型做游戏，都保持着稳定的长期合作。
在力美DMP的四级标签体系中，“游戏偏好”占了很重要的部分，比如针对游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签有非常丰富和有效的数据积累。以【苍穹变】和【神雕侠侣】两款手游的推广为例，借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。
【记者】：我们怎么只针对目标受众做广告投放?
【别星】：只针对目标受众进行精准广告投放，根本上还是基于对大数据的利用。采集流量信息——通过大数据的精准挖掘分析——精准和个性投放——后续投放数据分析，这一闭环使得广告营销更精准，投放更高效。
比如，我们结合大量的APP及DMP数据，同时结合我们的历史投放经验分析出目标用户是男性，喜欢汽车或卡牌类游戏，然后通过小范围的试投和核心算法分析来验证，判断哪些用户对手机卡牌类感兴趣，以及对什么类型的广告素材感兴趣，通常又会对哪种类型的广告进行互动，结合最终的投放效果数据，从而积累到大量有效的真实投放数据，此后再为这一类型的游戏客户服务时，无论设备在哪里，都可以实现精准投放，获得较高的ROI。
【记者】：力美下半年的有哪些发展计划?
【别星】： DT大营销时代，作为中国移动大数据技术营销平台，力美的主要布局还是围绕DMP+移动DSP，也会继续坚持我们的“333”战略，即力美的三个基点(移动、大数据、技术)，三类客户(品牌广告、行业广告、本地广告)，三类媒体(以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类APP)。
在企业发展的战略层次上，2015年5月，我们对外宣布解除VIE结构，全力冲刺国内资本市场;具体到产品层次上，会加大与大型移动媒体的合作，不断扩大流量池，进行充分的数据挖掘，提升数据能力;在广告形式上，会加大原生广告如信息流及移动视频广告的投入，加大基于地理位置相结合的LBS情境广告营销，这也是2015年下半年规划中尤其值得我们客户期待的部分。
【记者】：我们的品牌客户覆盖了哪些企业?能否透露一下?
【别星】：目前服务的客户覆盖汽车、快消、金融、IT、游戏、电商等行业，比如宝马、奔驰、奥迪、欧莱雅等都是长期合作伙伴。2014年我们服务的品牌客户数量为300多家，2015年这一数字会超过800家。
【记者】：力美到了现在这个阶段，大概有多少活跃用户?
【别星】：力美DMP拥有移动设备连续一年的广告互动数据7.2亿，5000亿条行为轨迹数据，人群标签16000个，覆盖800个城市的1500个商圈。我们评判活跃的标准要看用户是否经常访问不同的App，比如一个手机一个月或者是更久压根没有打开过任何一个App，那就不能称之为活跃用户。
【记者】：我们这一块的用户，主要是来源于哪里?如果我是在给一个游戏做广告，我怎么样去寻找、去定位它的用户群体?
【别星】：首先，因为我们到今年也是第五个年头了，且始终专注于移动营销，所以积累了我们自己的DMP数据库，积累了大量的有效用户数据;其次，力美DSP是中国第一家专业移动DSP，与20家主流的广告交易平台(Ad Exchange)对接，中国日均可竞价量40亿;第三，力美同时会与一些第三方数据公司合作，通过力美DSP的投放来验证数据的有效性。这三方面共同构建了力美庞大的数据体系，足以覆盖到所有广告主的目标用户。
如何在广告投放时区分是不是目标人群?维度比较多。比如可以从用户安装的APP种类分析，通过设备号分析用户的喜好，还可以通过活跃时段是否打开游戏来进行判断。因为移动设备的专属性，所以会更容易找到目标用户。
【记者】：力美有几种类型的客户?
【别星】：力美本身有三种不同类型的客户，第一类是品牌客户，第二类是行业客户，其中以游戏和应用客户类客户为主，第三类是本地化的客户。
【记者】：本地化什么意思?
【别星】：除了北上广一线城市以外，二、三线城市也有很大的移动广告营销需求，力美在这些城市已经有100多家代理商，这些区域的客户没有太多预算，这种情况下就需要给他开一个系统自主操作投放。目前，力美服务的品牌客户较多， 70%都是品牌客户，游戏客户占15%，剩下的应用客户和本地客户加起来有15%。
现在能看到的趋势是，越来越多的品牌客户在减少传统广告投放，而把更多的预算挪到移动端，而手游类客户又走在了前面，毕竟是从移动设备为基础发展而来的。
【记者】：因为今年游戏市场，手游这一块竞争非常大，我想说这样一个竞争激烈情况下，对我们广告商有没有什么影响?
【别星】：公开的数据都显示，移动DSP在整个移动广告市场的占比越来越重。对力美而言，虽然目前我们的游戏客户只占15%，但游戏客户始终是我们的一个重要市场，预计到2016年游戏客户会增加到50%的占比。而游戏市场也必然会迎来一些整合，洗牌之后的市场发展会更令人期待。
