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触屏版TFC专访北京山水地李巍：下半年将会进入集中的产品爆发期
发表时间：2015-09-17日前，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心正式闭幕。会上，记者采访到了北京山水地CEO李巍，他表示，“2011年做的《小鸟情人》到现在每个月流水都比较高，这个产品可能是整个行业总流水最高的。因为一上线，到现在每个月流水都比较高，平均4年在行业里面都是属于前列的。山水地在今年下半年可能会进入一个集中的产品爆发期，有多款带有IP或新奇原创玩法的产品将会与大家见面。”
以下为采访实录略有删节：
【记者】：H5游戏在朋友圈转发比较多，可以说是在朋友圈内迅速转化，然后积累人数来下载、增多这么一个方式推广，到现在的话就是经过一年，或者半年的发展，现在这种情况有没有改变，它现在是通过哪些方式来做推广的?
【李巍】：其实我觉得这是大众或者是一些行业外的朋友对H5行业的误解。其实HTML5行业它并不是只有那些小游戏，就是那些分发比较快，传播比较快的，比如像典型去年的神经猫，其实H5行业远远不等于那一块，那一块我觉得可能相当于在HTML5的30%甚至20%的阶段。
山水地从2010年、11年就开始做中重度的HTML游戏。中重度的游戏体验、游戏时长、付费能力都是与原生游戏是相近或接近的。而这些中重度的HTML5游戏我们主要会是跟一些渠道去做些联运，比如腾讯或者是新浪微博，所以说可能在微信传播方面并不是HTML5主要的用户来源，不过我们还是偶尔可以看到一些中重度游戏的游戏传播。有些小游戏的受众更广、传播更迅速，所以给大家带来这个印象。
HTML5不是一个新概念，已经十几年了。现在也有了一些变化，更多是营销或者是推广，在线上通过微信做营销推广。行业内有一个重要的共识，HTML5行业要真正地爆发，真正需要通过游戏本身能够带来盈利的产品。行业里一百万、二百万流水的HTML5游戏已经不少，而且我相信在接下来包括中重度游戏的留存、付费率每个月都会以一个明显的台阶向上走。所以说我认为所谓的千万级HTML5游戏或者是接近原生游戏很快就会到来。
【记者】：2015年，因为刚才提到H5游戏它发生的变化还是挺多的，以2014年相比较，2015年的新变化主要表现在哪里?
【李巍】：在2014年初的时候，当时整个行业的引擎并可能并没有这么多，包括引擎技术的成熟度也越来越高了，例如白鹭、LAYABOX、青瓷等，引擎环节实质是为了解决技术屋顶问题而出现的，引擎与HTML5技术发展也非常快速。包括WebGL等技术让这个行业的技术瓶颈正在快速地消失。也就是说从引擎方来讲，软硬件环境的变化非常大。
渠道方面，2014年4月份的时候，当时渠道寥寥无几。玩吧开始做HTML5之前，流量更是非常非常地惨，现在做HTML5专区渠道，据我所知应该超过2百家了，这只是保守估计，这有点像08年的个人站点，有流量但是赚不到钱。为什么不做移动端游，因为还是基于HTML本身的特点来决定的。传播性、应用性、转化率更高，他们更愿意做HTML5游戏，这是自然现象。
从CP这一块来讲，2014年初的时候不超过20家，现在这个数量已经无法估算了，再从产品上来讲，14年的时候整个行业的平均留存大概只有4%到5%。到今天已经是13%，已经翻了3-4倍了。当然不能只考虑留存，因为它的转化率肯定是要高于移动端游，装好再玩与点一下就可以直接玩，转化率是不一样的。付费率也是如此，付费率去年只有百分之零点几，今年很多时候突破了百分之一。现在的LTV已经有1元钱以上的，LTV代表HTML5是是一个真正的正向的、能赚到钱、很有价值的行业。去年我记得LTV才1毛钱，很低很低。
【记者】：刚才提到14年，或者是之前的时候很多做H5的都消亡了?为什么我们还在坚持做，而且优势是什么，可以继续做?
【李巍】：可能是因为我们的运气比较好，2011年做的《小鸟情人》到现在每个月流水都比较高，这个产品可能是整个行业总流水最高的。因为一上线，到现在每个月流水都比较高，平均4年在行业里面都是属于前列的。即使在流量、推广渠道很少的情况下，也自然支撑了我们公司的发展和存活。更深的原因我认为在于，这个游戏可能跟用户比较贴合，其实它本身具备盈利能力，又有一定的社交传播性。另外又是原创的，市场上没有同类产品，所以可能这就是它成功的原因吧。
【记者】：我们现在15年还有哪些新品计划?
【李巍】：山水地在今年下半年可能会进入一个集中的产品发放期，刚才我前面也讲了，9月份我们会有《小鸟情人2》产品发布，这是一款系列续作产品。还有《偶像来了》，这是一款与湖南卫视合作的的产品，10月份我们会发布一款很重量级的产品，现在不方便透露，但是它的IP是之前国民级的手游端游的IP。这款游戏的有些核心玩法是完全自己原创的，手游端游里也找不到一样的玩法。此外，11月份、12月份陆续会有多款产品与大家见面，今年年底会发布一系列产品。
【记者】：目前这些中重度游戏与此前的游戏一样采用付费?
【李巍】：还是会相似，找联运的合作方式为主。可能差异化是说除了渠道给我们主动地去放量，给位置放量以外，我们也在考虑如何去利用平台的社交性或者是游戏的社交性做传播，更低成本地引入流量，例如在微信上做传播等。
【记者】：山水地有没有进一步出海打算?
【李巍】：出海是一个比较不错的选择，可以做一些尝试，但是有很多东西要解决，现在国内市场有很多还没有定，对我们来说，还是要稳扎稳打把产品做好，做出真正有价值的东西，尤其是生命力强的游戏，如果可能的话再考虑游戏的国际化，从IP上面，制作风格上面，我们肯定会做这些尝试，像《小鸟情人》马上要在日本上线，这次在东京游戏展上面应该也可以看到。
【记者】：山水地现在的主力渠道平台是腾讯QQ空间，今年年底腾讯微信和手机QQ也要开放，在这块有没有一些接触，这两个平台相比QQ空间的黏度程度差很多，这款游戏是不是有一样的本身。
【李巍】：对，你说得很准，据我所知手机QQ会有一些尝试，肯定会有一些变化，对于厂商来讲是很欢迎的，其实用户年龄层偏低会有盈利方面的问题。山水地现在有4、5个团队，有一些中度、重度游戏，还有一些社交性偏向不同年龄层的产品，甚至有些策略性的产品，我们都会有所尝试。对于这些渠道都有一些准备，但是我认为玩吧仍然是非常重要的点。
