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触屏版热酷邓淳：从发行角度谈手游“投资吸引力“
发表时间：2014-12-16
一个发行商怎么跟CP联合发展一款产品。作为CP该如何去选择适合自己的发行商，在双方配合发产品时又该注意些什么?《“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅”北京站沙龙上，热酷游戏首席产品规划师邓淳将自己的经验与在场嘉宾共同分享，他认为：作为CP应该选择和自己理念一致适合自家产品的发行商。而关于产品，尽可能做出差异化，自己做自己的卖点。多吸取同行的经验，从别人的失败中成长才是关键。
CP找发行的大环境
从市场洞察，产品选择，然后还有一些我们这边的案例，还有给CP的一些案例。从市场洞察来看，目前来说，在市场上，实际上散在来看，手游市场的规模已经开始逐步的放缓了，一方面是大厂进来越来越多，所以产品的质量越来越高，所以国内的市场放缓，也就造成了现在的发行商，开始慢慢的把眼光放在海外。然后产品这边，因为从去年开始，大家开始更加的重视IP这一块的东西，所以现在换皮的被挤压得已经越来越少了。
然后渠道方面这边，大的渠道优势已经在进一步巩固，小渠道慢慢越来越难做了。CP方面，因为大厂进来越来越多，所以小CP活下去慢慢得变得越来越难了。竞争从单独的一款产品的竞争力，开始往综合的竞争发展，短板的发行商做起来更加的困难。
一个发行商怎么跟CP联合发展一款产品
一方面是发行商的产品，另一放盘当面是对CP的投资。首先你的产品需要有一款好的题材，这个好题材直接就可以绕你的产品在本身的用户获取，能有非常非常大的一个优势。简单一点，就是如果你做一款三国，玩家进来抽了一款吕布，就是基本上你会省掉非常非常多的教学成本，玩家一进来就可以很简单的知道他的追求是什么。
第二点品质方面，不管怎么说，你有一个高品质的产品。赢利能力，这一方面，我觉得应该是一款产品，发行和CP配合的事情。然后是市场发行和核心卖点。
从投资的角度来说，其实现在已经慢慢开始，越来越多的发行商从单独的去带领某一款产品，变成了对CP的投资。就是互相的供应也是未来的一个发展趋势。
究其原因：
首先是团队本身的技术实施，跟你的团队的架构。一个靠谱的团队他们做的东西才会靠谱。然后是你的团队的自理，以及你的理念和你的市场意识。一个发行能够给一个CP公司提供首什么。
产品的支持，能够在市场版本给你提供一些专业的建议和帮助，然后在运营方面，运营公司会有一些比你更多的市场的经验，他们会给你提供更加专业的管理，数据分析，一些以及流程话的客服，观望和服务的东西，然后就是市场推广方面，一般发行商那边都有一套完备的资源。还会有一些海外的支持等等。
一家成熟的发行商，入库的产品的标准选择，也是从这个方面出发，首先你有一个靠谱的团队，然后你的美术是一个高大上的风格，然后你的IP，我们并不一定要求你是一个知名的。最后是游戏本身的玩法。
还有些建议
关于CP自身，其实在你的产品交易，作为一家CP更多的考虑是你这款产品能够怎么做好。然后在关于发行的选择这一块，实际上对于CP的建议，并不一定大的发行商对你就是好的，你应该选择和你理念是一致的。你要是找一家能够和你理念很一致。那么你们一起做可能会达到一个事半功倍的效果。而关于产品，尽可能做出差异化，自己做自己的卖点。多吸取同行的经验，从别人的失败中成长。没有任何一款产品在刚刚做出来的时候，就是一款明星产品，就是靠后面改才做出来的。
