收藏
触屏版案例分析：CP找投资切忌头脑发热
发表时间：2015-04-02
项目获得投资，又有大公司背书，本可是救命稻草，却因为缺乏法务常识而误签了满是坑的卖身契。谁能料到，这棵稻草竟变成了压死骆驼的最后一根稻草。
就在上周五，邮箱中多了一封看起来爆点十足的邮件：
“葡萄君，我有料可爆!某巨头(以下称为D公司)2014年推出DY计划(化名)，2014年6-7月先后投资了国内4家手游研发团队，金额从300-500万不等，占股比例20%-30%。投资款都分2期打款，但目前截止到2014年12月，其中3家CP的头款资金早已耗尽断裂几个月。他们明确告知了该公司，但该公司以各种理由拖、赖。CP承诺转让的股份却在几个月前早已全部工商过户了，等于他们拿了全部的股份但只投了部分的资金。无奈投资条款本身有坑、不平等，导致CP无法追讨尾款。且移动部门原投资经理悉数离职。作为国内知名企业，推出扶持小开发团队本是一件功德无量的好事，但目前以拖、赖的形式不支付尾款实在难看。
3家没有拿到尾款的企业为：
成都XXX，上海XX，深圳XXXX;分别拖欠尾款为100万，100万，200万。”
然而，当葡萄君与该位知情人联系之后，发现事情远不是邮件里所说的那么简单。
叹息：千万投资计划，三家CP拿不到尾款
根据该知情者透露，去年5-7月，DY计划投了4家手游研发团队，2家300万，2家500万。而该公司则分别占20%和30%的股份。4家企业都是分2次打款，签约日投300万的打200万，投500万的打300万，但是工商注册股权变更在那个时候都做了足额转让给D公司了，尾款按照投资协议是游戏的封测版本完成后打，但是封测版本的标准却从来没有给过书面标准标准没有写出来过。
除此之外，投资协议同时允许D公司获得产品的优先代理权。
从去年底开始，就陆续有团队已经用光了头期投资款。据知情人介绍，在那个时候正好D公司内部变动，CEO去职，D公司便开始以各种理由拖延尾款的打款时间：架构变动、财务审查、需要CFO签字、等待新CEO签字等等。
困局：产品上线无门，团队也无法离职
可最后结果是，从12月到现在，仍然有3个团队没有拿到剩余的投资，同时产品也不能给别人代理，而由于创业团队核心人员签署了竞业条款，因此也不能辞职去别的公司工作。据知情人称，目前四个团队的产品已经都出来了，也都发给了D公司，但是D公司每次只是提很多意见重头再改。
据悉，目前3家产品(分别为卡牌、ARPG、横板射击)都基本做完了，其中一家已经在UC上自己测试了。可是他们无法自己找渠道上线，因为这样不仅会拿不到尾款，也可能被D公司反告，“因为并没有书面说过不要你的产品了，他们的产品和运营人员依然和你说要优化的点。给你的感觉就是他们还是要你的产品的，会签约的，但是就是不知道何时。”知情人解释道。
“您一定会问还有一家为何会打款了呢?”知情人自己忍不住抛出了问题，“因为那家企业和D公司内部管理层关系比其他3家要好，目前他们家游戏已经上线了。但据我所知，另外3家企业都已经是负债几个月了，最长的已经拖了4个多月了，早已资不抵债。最短的也断粮2个月，现在都是在自筹资金或者拖欠员工的工资。”
“那这边有尝试过联系该公司高层负责人吗?”记者问道。
“尝试过，但是因为公司的人事变动，原先的投资经理都离职了。所以开发团队找不到投资合同上的接口人，现在处于三不管状态。开发团队也发过正式邮件直接给D公司的新负责人，但是没有什么下文。”
目前三家公司总共有80余名员工，但由于发不出工资，已经有大批员工离职，目前所剩不多。由于签署了竞业条款，三家公司的高管团队仍然只能苦苦坚守。
警示：无关对错，但“坑”必须注意
遗憾的是，即使从法律角度来看，这三家CP也没有办法去通过诉讼解决。因为最初开始，整个投资条款本身的“坑”非常多，对于创业经验不足的团队来说，当时就是想拿钱开始做项目，以为大公司便有资金和发行的保障，可是没想到会演变成一场拉锯战。
“其实索性直接通知团队，停止投资也好啊。可是他们嘴上说会打钱，下个月就打，某个时候一定打，但就是不打。”知情人评价道，“可是现在全无办法，条款太多坑了。”
“如果说提前发现了条款的那些坑，您觉得会有余地讨价还价吗?”记者问道。
“可能D公司依然会很强势地要求团队签吧。”知情人不假思索地回答道，语气显得颇为无奈，“其实坑可以预见，但是当时根本就没想过讨价还价。一没资本讨价还价，二都是干活的团队，都想拿投资做产品，三是因为相信D公司的品牌。”
尽管投资计划的出发点是好的，希望可以扶植更多的CP。但这次的事件却以大家都不想看到的结果结束了。然而，这也给了广大正在忙于找钱的CP提供了一些警示，有一些坑是需要格外注意的：
1.投资款需要分2次打，尾款到位的时间是封测版本通过X公司标准，但是标准却从未书面明确。
2.投资款分批打，但股份要求一次转让。
3.条款中还包含了优先代理权，现在X公司不投了，也不能卖给别人。
4.股东在任职2年时间内不能辞职去同业公司，也就是不能去其他的游戏公司上班，在竞业禁止期间也没有任何补偿。
“我们80多个人就这样要失业了。”知情人最后说道，“希望早日看到你们的文章，让那些找投资的同行能够引以为鉴。”
葡萄君无意在本文中去评判双方的对错，但是我们相信在创业越来越难、大多数CP依然是弱势群体的如今，像这样本想找投资找发行却反而被“坑”的案例也并非少数。
但是针对这种情况，我们更多需要做的是防患于未然。CP首先要从加强相关的法务意识做起，因为往往那些当时看起来“只道是寻常”的条款，往往会是日后的一些隐雷。除此之外，如何与投资方进行有效的沟通，包括产品的调优也是CP应该从一开始就注意的。做好风险控制和项目管理，而不是一味的“烧钱”，再筹钱。这终究是治标不治本，而且当你越渴望投资或者某项资源时，你手里能够用来谈判的筹码往往就越少，越容易陷入被动。
