为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月18日在北京国际会议中心落下帷幕。在18日下午举行的HTML5开发及商业化之路分论坛上，白鹭时代联合创始人张翔带来了主题为全方位助力H5游戏腾飞的精彩演讲。作为白鹭时代的联合创始人，张翔的演讲尤为引人关注。他介绍了白鹭时代在2014年的大事记，包括推出包含Egret引擎、Runtime和工具集在内的共计12款产品。目前，白鹭引擎全球开发者人数已超过万人，使用白鹭引擎开发的游戏数量超过1000款，部分游戏已获得不少收益。以《愚公移山》为例，据QQ玩吧的数据，今年2月做到40万，3月做到60万，全渠道已过百万，5月目标是突破300万。目前，Egret已与数十家行业巨头公司合作，如小米、腾讯、百度、猎豹等。Runtime已植入到6800万终端，年底保守估计会在超过4亿部终端集成Runtime。而在游戏联运方面，白鹭已接入超过100家H5渠道，达成紧密合作的有50多家，进行深度合作开发团队超过20家，其中超过6款优秀H5游戏通过白鹭拿到百万授权金。而对于未来，张翔称，白鹭时代将布局海外市场，同时持续加强开发者生态建设，夯实行业基础。作为行业领跑者，联合更多行业合作伙伴助力H5手游腾飞。

　　以下为精彩致辞实录：

　　各位朋友，大家下午好!我是白鹭时代的联合创始人我叫张翔，在我演讲之前，先跟大家介绍一下文琳，是我们市场部的同事，她之前的工作做的是数据库开发，一直跟我们的成员在一起，今天是文琳第一场公开主持，踏入了职业生涯的重要转变，请大家掌声鼓励一下文琳。谢谢。

　　没想到今天这个会场能容纳1000多人，我们只是把它当成很小的分会场，为什么来这么多人呢?还是因为HTML5这个领域非常吸引各位，演讲之前做个调查，在座的无论是CP开发团队、渠道、发行，你现在已经在做跟HTML5相关的工作了?举手看一下，好像还不少，没举手的干吗了呢?没举手的各位是不是想来听一听，想来看一看，想来看看大家是怎么思考的，怎么行动的，或者是你已经有进军HTML5的想法，但是可能还在犹豫，确实是这样，今天无论还没有行动的还是已经行动的，我觉得在今天下午这个会场，我们都可以进行一个很生动地探讨。作为主办方，本来我是有至少30到40分钟的时间来做演讲的，跟大家好好地打打气，好好地说说HTML5，为什么看好这个市场，当昨天晚上看到合作伙伴，我们的嘉宾PPT的时候，跟他们说把我的演讲时间压缩到15分钟，我们把时间留给合作伙伴，合作伙伴比我们更加了解HTML5市场。

　　比如说昨天看到90后的CEO一鸣，他说我要ALL IN HTML5。我还看到开心网的周斌总，他写了一个标题是HTML5蓝海市场还能蓝多久?什么意思呢?人家都觉得这个市场可能很快就会用很多竞争者杀入进来，可能很快变成红海了。包括我们的猎豹移动，很多合作伙伴真的在做非常前沿的探索。所以说我相信今天大家来这个会场已经不是在说HTML5到底行不行，到底好不好的问题，而是在想HTML5到底如何能做好。大家可能有一个共同的疑问，HTML5游戏到底能不能实现规模盈利，两天一周很快就过去，现在都有哪些HTML5的发行方，渠道都准备好了吗?这些很多问题，我相信大家都是存在疑虑的。作为白鹭来说，在这个行业虽然是年轻公司，做了不到一年时间，但是我们认为我们是这个行业的领先者，我们坚信这个市场，为什么呢?我简单说一下我们的理解，其实在座的都是做游戏行业的前辈了，我之前看过一些数据说中国的手游研发团队应该超过了一万家，还有一个数据不一定精确，中国游戏团队是世界所有游戏团队乘以二，这个市场多激烈。还有一个嘉宾分享，看到一个非常明显的趋势，手机游戏在逐渐的两极分化，第个，非常明显的趋势是我们的游戏越来越重度，朝3D趋近化，很多游戏在2014年下半年的时候看到这种趋势了，神五、还有《天龙八部3D》整个游戏的品类品质把手游提高到很高的境界很多端游公司杀入到这个市场，大量的研发团队，动辄就请明星来代言等等。对于我们如此多的创业团队来说，中小团队来说，机会在哪里?这是摆在大家面前非常严峻的一个问题。所以很多人预测说，2015年是一个手游行业很悲催的一年，因为会看到很多团队解散。

　　其实我们也看到，手游市场，刚才说两极化，一级越来越重度，越来越3D化，第二个也是面对特别人群，女性用户、儿童用户，特别用户的中度、偏中度游戏有很庞大的市场，休闲游戏有很大的市场。至少现阶段，我们更多团队在第二个市场施展自己的舞台。

　　对于白鹭来说，我们认为HTML5游戏正好迎合了这个市场。所以说大家都看到了机会，从行业的本质来说，整个游戏市场我们看到无论是渠道方、CP还是发行都是在等待这个机会或者说都非常看好这个领域，它的核心是因为第一，我在腾讯广播联盟知道，中国有大量的存在存量，通过C2C广告，其实HTML5，玩家看到这个游戏的时候，一点就能够进去玩，缩短了玩家进入游戏的整个过程。所以说对于渠道来说，提高了渠道的流量的分发和兑现能力，渠道非常欢迎。对于CP来说，CP觉得以前投入很多的广告，投入很多的研发费用，不仅开发出好的游戏还要推出去，这个成本是非常高以前只有几个巨头，无论是安卓，苹果正版，360等等几个巨头渠道，现在因为这个渠道多元化，HTML5的多元化，所有的浏览器只要有流量的地方都会成为推广的地方。对于CP来说找到了新的机会，它的精髓在于联合运营。所以说基于这样几个大的背景，我们认为HTML5市场绝对是一个非常非常重要的一个领域，也是今年大家非常关注的一个领域。

　　对于白鹭来说，我们做的事情是什么?对市场起到什么作用?第一个，整个行业存在一个痛点，CP公司有没有能力开发出好的HTML5游戏内容，整个行业缺内容的，这是一个痛点，我们认为市场上需要好的创意做好的内容。第二点，你的内容出来之后有没有渠道去分发你的内容，对于白鹭来说成立一年时间解决了这两个问题。

　　我跟大家介绍一下，白鹭的业务，我刚才说了，解决行业的两个痛点，我们认为应该说整个市场上可能最领先的引擎技术围绕云技术做了很多工作，简单跟大家说一下，第一个，我们技术团队来自于(英文)，包括微软，这个研发实力可能是有着成熟的背景，我们开发出了，包括主打的12款产品，能够实现非常棒的创意，这可能是我们整个团队公司可能有一半的人做的事情，开发出非常高效的一个引擎工具。我们也建立起一个非常精悍的队伍，来帮助我们的页游公司朝HTML5方向进行游戏的转型，我们从CP端做了这两个事情。从渠道端来讲，我们发布了，在整个业内比较有创意或者有核心竞争力的产品，我们叫Runtime，我在公司不是负责技术工作，我跟大家简单说一下，Runtime解决了什么问题，如果把白鹭引擎比作这个的话，制作出各种各样的应用和动画，Runtime就是让你在终端很好地播放这些内容，只不过在PC端吸收用户下载的，Runtime集成到各大操作系统里面。从用户的层面上，玩家，如果这个浏览器植入了这个Runtime，玩家一旦进入游戏，Runtime对接了整个游戏的播放过程，Runtime解决了HTML5，第一，传统HTML5是没有声音的，解决了多点触摸，还有摄像头等等各种各样的功能。

　　我说一个题外话，当时大家也知道白鹭受到了雷总的投资，当时见雷总的时候打动了雷总，接入Runtime渠道，使HTML5性能提高5到10倍，接近于原生游戏。我们今天没有带演示，大家很多合作伙伴做演示。这是我们做的两个工作。我再重复一下，第一个，提供的工具让团队实现很好的创意，我提供了Runtime提供到浏览器，为你提供了高效分发游戏的能力。我来分享几个数据，很多朋友私下里都在打听说，白鹭你们现在是不是在做游戏发行?这个问题不是藏着的，作为游戏公司来说，一方面能够对接各种CP资源，另一方面我们其实对接了很多的渠道资源。对于我们来说显然具备了做发行的能力，但是说句实在话，公司现在并没有做发行业务，因为我们是引擎公司，引擎是我们的重点业务，但是我们确实提供了很多服务，比如说帮助好的内容去对接这些渠道，包括我们还提供了很多，你要做开发的话，大概三五十人规模的研发团队，帮你开发出好的游戏。还对接了很多其他资源，比如说开发者所需要的云服务，开发出好的游戏之外，我上传到各种云，今天的合作伙伴胡畏也到现场了，我们跟他有长期的深入合作，以后用这个开发游戏的话，一键发到金山云。我们统计服务、广告服务等等，这些都是和合作伙伴在不断探索的。

　　我刚才介绍的是两个产品+一个服务了，这是公司简单的情况。

　　我想跟大家说一下数据，大家存在疑惑，做了这么多工作，取得了什么成绩呢?我简单跟大家汇报一下，我们现在做的，在引擎和工具端，我们用一年时间已经吸引了超过11000家开发者，有些开发者可能是一个公司的注册用户，公司可能有几十个开发者，上百个开发者。采用我们这个开发的游戏超过1000多款，我们的工具和产品，整个产品线有12个产品，满足你开发的各种实际需求，大家可以在白鹭时代官网查阅到。我们做研发的时候，吸取了互联网思维，我们和用户联合开发的理念，每一周都会迭代一次，这是我们的工具。

　　这就是刚才说的Runtime，Runtime它的数据相对来说还是非常惊人的，我今天报的数据完全是实实在在的数据，没有一点水分。再延伸一下Runtime做的事情，我们和手机操作系统，比如说现在小米，都很顺畅的播放HTML5的内容，包括跟华为、三星都在谈。此外，我们和浏览器，目前国内的主流浏览器基本上都和我们达成了合作，像腾讯的QQ浏览器，百度的浏览器，遨游、UC，你想到的浏览器现在都在植入Runtime，首先在浏览器这个级别它能够顺畅到把你的游戏分发出去。第三，我们现在正在做的是和超级HD合作，我可以跟大家举个例子，今天来的小书总，增发量都是非常大的，包括我们的微博，包括滴滴打车，淘宝都在对接，周斌总也在。所以说这些是我们做的最基础的铺垫。

　　我来说一下具体的数据，这是植入到Runtime系统里面，具体数据是什么呢?截止到昨天已经通过Runtime植入到6800万的终端，存在，Runtime今年年底在4亿部手机里面有自己的存在，这是我们整个生态系统，这是Runtime的数据。

　　这都是一些展示，包括腾讯的QQ浏览器，猎豹浏览器，大家都可以自己下载去体验、测试。

　　这是我们自己做的工作，我们和合作伙伴有哪些工作呢?目前为止，整个行业能够接入H5的渠道，无论在APP还是在浏览器，有100多家，达成紧密合作的有50多家渠道商。通过我们的帮助，把你对接到50几个渠道进行联运，与我们进行深度合作开发团队超过20家，在座的有很多合作伙伴都在现场，回头可以跟大家演示，20几家，我们和他进行联合定制，IP拿过来能不能做一个H5的游戏还有圆桌游戏，做一个H5版本。与我们合作的真正的发行商，超过6家，通过我们拿到百万授权金的产品，超过百万。

　　下面都是具体案例了，包括一起做的《摩尔庄园》，很多很多这样的案例，大家可以在网上看到很多相关报道，我们一些新玩法，《女神冲我来》，这也是SL大作了，《泡泡龙奥特曼》，各种类型的游戏，《叫我恶魔大人》，这里面有很多我没有写。我昨天发朋友圈，发了一个产品很惊艳，很多朋友在找我，说这个游戏能不能接我们的渠道，《萌萌飞行计》H5的，也是和我们团队联合开发的，我们提供技术支持的游戏，效果非常惊艳，我都没有放在PPT里面，我们为腾讯提供技术支持，帮助他们开发H5版的QQ斗地主，这些消息在4月份大家都可以看到。

　　这里面重点说一下，这个产品，这个产品叫《愚公移山》，大家看朋友圈疯狂在转发，舒艺做一个专访，谈到这个产品，这个产品非常有意思。为什么重点拿出来说呢?这个是黑陶互动，黑陶有一个版业是H5版，我们帮他做，去年12月底的时候，我们同步上了原生版和H5版，这个产品刚上的时候不是特别在意，相对来说玩法比较简单，轻度的游戏，取得了很大的成绩，大家看得比较详细了，2周时间，4人，月流水过百万，投入产出比来说，我认为在目前阶段相当的成功了，光QQ空间2月份做到了40万，3月份到60万了，4月份预估至少能做到100万，单渠道，5月份目标是300万，就是一款轻度的H5游戏。付费率也是非常惊人，付费率在2%左右，在特定的渠道甚至高达7%，它的次日留存也非常高，达到3%。我不是做游戏的人，大家很多都是专家，大家可以思考一下，H5游戏，很多人在问，什么样的H5游戏会火?什么样的游戏还能够点燃这个市场，很多人说了，各种类型的游戏，跑酷类的，以这个游戏为出发点，下面有一个圆桌讨论，大家可以详细地分析一下，这里面从它的玩法比较吸引，还是类型比较独特，还是有创意，还是说它比较符合渠道的特性等等，现在应该还有很多。所以说这可能是我们简单的介绍。

　　最后，我来说一下我们的计划，其实了解白鹭的应该知道，大家说我题目起的有点大有点过，我题目取的是白鹭领跑H5这个市场，我为什么这么说呢?白鹭公司成立一年时间，整个业界对H5认知是非常低的。去年7、8月份，南京一个团队推出的产品火了之后，整个业界刮了一阵旋风，紧接着在去年11月，我记得11月19号召开了第一届H5移动大会，当时现场来了最少1300人，整个市场处于慌乱的阶段来了这么多人。大会之后，我们看到一个什么样的景象，我们发现至少几十家CP公司杀入了这个市场，甚至有一些巨头公司，现在也有几十家的发行公司也准备或者已经正在杀入这个市场，包括我刚才说的现在3个月、4个月的有100多家渠道接入H5，这是伴随着我们做了这些动作之后整个市场的改变。很多人说，H5真的如你们说的这么好吗?H5真的市场空间会繁荣吗?我们以实际的市场现状来说的话，还有人说，整个市场这个游戏火了，在此看不到其他产品了，我今天举了这么多案例，大家可以看一下，我相信这个市场如果把它比作PC端端游到页游，APP游戏到手机端的页游，我认为不是百分百的正确，如果比喻的话，这是符合它规律的进程。我不认为它从这个瞬间的创造非常重度的游戏，跳到《天龙八部》我不这么认为，大家在发现新大陆的同时要回归自己的理性，真正的考虑一下如何能够取胜H5市场。

　　说实话，我们在去年召开11月的大会的时候，虽然现场来了1300多人，很多，但是内心多多少少还是非常寂寞的，因为很多人都是来看热闹的，只有我们一家在台上说H5来了，我们要举办H5游戏大会，但是我们过了两个月之后，我们也看到刚才说的这些数据，包括有超10家的H5的团队，甚至还有很多和我们一样照着我们路子说，我也要做引擎或者我也要推Runtime出来，出了很多技术领袖、技术专家。其实说实话，我们真的非常开心，因为这个市场白鹭终于不寂寞了，这个市场的繁荣正是因为大家参与，所以说才能够指日可待。

　　最后我来说一下，白鹭下一步的计划，第一个，大家都知道，我们可能要进军海外，我们有一个大会，去年开了第一场，今年开两场，一个春季，一个秋季，计划应该在5月中下旬召开今年的H5大会以及Engine 大会，5月份大家会看到真真正正无论月流水过多少的数据，很多优秀产品都会出来。5月份现场公布进军海外的消息，此外还会公布非常重磅的，我们有另外一个重磅消息要公布，卖个关子。其实我相信大家对白鹭还是非常关注的，我也渴望大家能够5月份参加我们的大会，来知道这个市场到底是怎么样的。对于白鹭来说，我相信我们会持续的投入，无论是人力、物力、财力，持续的专注于我们的核心业务，第一，把我们的引擎做得越来越完善，门槛越来越低，越来越好用，里面的功能越来越炫。第二，我们会投入很多的技术人员持续的来维护我们的Runtime，让Runtime进入更多的渠道，更多的APP里面去，让它更加高效，真正的为这个行业搭建起这个生态，搭建起自己的基石。如果你们问我说白鹭做的事情都是免费的，我们都是免费的我们引擎也是免费的，你们白鹭怎么赚钱呢?我跟他们说，如果一家公司身边围绕了很多成百上千的很铁杆的开发者，我们通过Runtime触达了数亿的用户，你们觉得这公司还愁商业模式问题吗?包括和合作伙伴探索广告、联运等等，还有无限的空间可以想象。白鹭的商业模式决定了我们成功是建立在合作伙伴的成功之上。所以我们非常渴望跟大家一起参与到H5的大陆，在座的都是英雄，市场的繁荣有赖于大家的共同发展。谢谢各位!