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触屏版36氪王壮：创业型公司如何做好PR工作
发表时间：2015-02-11
经纬创享汇2月10日在北京望京举行《“创业公司如何做PR”》主题分享活动，国内知名科技媒体36Kr王壮从《如何与媒体达成创业报道的双赢》角度阐述创业公司如何做好PR工作，对于众多国内创业游戏公司比较有借鉴意义。分享中王壮从媒体角度、记者角度出发，结合创业公司宣传需求进行步骤解读。下面为演讲要点，创业公司基本可以参此作为PR攻略了。
王壮分享作为媒体都会对抢突发新闻以及作为新闻媒体对读者需求两方面的有极大敏感性，创业公司也需要从这两个角度出发与媒体进行主动接触。
一、媒体记者想要啥?
1. breaking news。
2. 对他们读者有价值的信息。
演讲中王壮表示创业公司要在媒体想要的内容和自己要传递的内容之间找到平衡。也就是说，一定要给媒体他们想要的东西，然后能夹杂着自己想传递的内容。如果产品做的足够好，那么这2者会结合的很好。
二、媒体一般对什么信息感兴趣：
1. 你是一个新产品。
2. 获得了大笔融资。
3. 当你个人或者公司已经有一定知名度的时候，你的故事以及你对行业的看法(观点)。
4. 你组织了一场活动，活动上有牛的嘉宾，活动本身产生好的内容。如果内容足够好，也是有可能获得好的暴光的。
4. 获得小额融资
5. 产品更新
6. 给媒体投稿。写跟自己公司所在行业相关的文章，或者能够树立个人品牌形象的文章。或者是自己苦逼的创业故事。
了解了媒体感兴趣的内容以及自己的需求，下一步自然就是如何联系媒体以及与媒体交流时候的注意事项，王壮分享中表示朋友介绍仍为获得媒体关注的最佳方式，联系前也最好要对对方媒体或媒体记者有一定了解，此外需要注意的是不要拐弯抹角，最好直入主题。
三、怎么联系到媒体
1. 双方好朋友介绍是最好的办法。
2. 联系媒体之前最好能对对方或者记者有一定的了解。如果是你主动去pitch对方的话。不要让别人觉得你很傻逼。
2. 最好能直入主题，希望对方做什么，你们的特点是啥。
3. 一次没有成功，下次换个方式再说。但每次都要有不同的亮点。
4. 有些媒体有在线报道的通道：
四、见记者的时候
2年前Chris Dixon就建议过怎么跟媒体打交道，我们也一直是这么引用告诉创业者的。
1.询问采访规则(我建议：保密的东西尽量不要跟记者说。只说一两点是可以的，然后强调这一两点绝对不能写。否则你说了，别人就有写的权利，不要等最后扯皮，你说的多，谁还记得哪个不能写。)
2.你的公司存在本身不具备新闻价值，要给他们我前边提到的东西。
3.投入时间和精力。媒体要花几个小时时间跟你聊天、写稿。你怎么的也得花点心思在给对方的邮件已经准备上。
4.最好在找媒体之前公司已经有一个自己的品牌定位了。否则别人会给你定一个媒体以为的标签的。mark suster之前有讲过，如果你自己不把自己讲清楚，别人会把你讲清楚。但不一定是真的嗖你想讲的一样。也不能不讲。
5.如果是主动去pitch记者的话，要带着自己公司的亮点去。就像见投资人一样，讲能打动他们、让他们觉得与众不同的点。
6/多了解不同媒体风格，提前做功课。不要一来就说，我们老板一定要看你们的报道。
7.尽可能多的提供素材。不要等媒体问一句才说一句，多说。让他们从里边挑能写的东西。
8.给不给钱。钱给的要体面，知道哪些不要钱的媒体。
五、不要干什么
1.不要一上来就问要给多少钱。不要提软文。以为媒体就是花钱办事的。
2.不要弄错对方媒体名字，不要弄错人家记者名字。
3.不要拿对方老板压对方。说跟你们领导什么的都说过了。
4.和媒体沟通具体事的时间不要太长，提前一周左右的时间就差不多了。
4.尽量不要给媒体特别虚的公关稿。可以给全面详细的资料。
5.不要请PR和媒体打交道，如果你不是一家非常成功的公司
6.不要反复的纠缠，特别纠结发不发稿这个事。一个好的沟通才有用。
7.不要指责媒体。经验不足的创业者最倾向做出攻击媒体的反应。说某人不喜欢你，说的不是事实，有所误会或者存在偏见是很简单的处理方式，当然在一些情况下也是了事实。但我们的任务是扭转形势，而不是朝着媒体开枪。好的危机公关应该努力和媒体去建立更深的关系，进行一些私下的交谈让他们改变看法，寻找其他的媒体口径来叙述你的版本的故事。要知道你的正面舆论要点在哪里，而不是去和媒体吵架。那是一场打不赢的战争。
六、产品上线之前：
1. 培养一群粉丝。可以通过自己写博客，可以组织类似融资小课堂的活动，可以是推出测试版本等。建立微信群什么的。
2. 提前和媒体联系，最好是创始人自己，能认识一些媒体人，跟这些人成为朋友。比如平时聚会吃饭什么的。
七、融资额虚报
要有一个竞争策略。不是为了骗媒体和吹牛逼。
