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触屏版蓝港王世颖：如何让你你的产品被发行商看中
发表时间：2014-12-16
很多中小CP忙着在找发行、找代理。特别是在2014年下班年，由于之前的游戏创业热，导致有太批量的中小CP的产品在这个时间截点出来，因此2014年到2015年初这个时间段把产品代理出去相当重要，到底怎样让的团队或产品是发行喜欢的？又如何战胜其他产品获得发行的青睐？小编整理了蓝港王世颖于在百度开发者沙龙的演讲，希望能给中小CP在赢得发行商青睐的“战役”中占得先机。
1、认真对待每一个细节，做好产品PPT
一个产品成功与否，看到就是产品背后的团队是否专业，一款成功的游戏，背后一定有一个专业的团队。但在双方没有深入接触之前，发行商怎么知道一个团队是否专业呢？这时候看的就是产品的PPT。
产品PPT和游戏一样，有UI，有操作画面，有图片和文案的配合。可以这样说，产品PPT也是一款产品，主要的目的就是把CP的诉求都表达清楚。如果连这么简单的产品都做不好，怎么能证明游戏能做好。
如果游戏的完成度还不够高，不能很好的完成一个产品PPT。此时的PPT可以重点宣传团队构成、出身或优势，而不是偷用其他游戏的素材或者使用自己游戏中没有成型的素材。从而减少双方在理解上不必要的麻烦。
2、团队、特色和需求
那发行商在了解产品和团队信息的时候，又有哪些方面会是发行商特别留意的地方呢？中小团队应该重点关注团队构成、产品名称、产品特点和需求这几个方面。
团队构成，主要指的是团队人员的构成和经历。团队的骨干来自于哪个公司，这个公司怎么样，这些都会是发行商考虑的一个环节。所以建议中小团队要适当为自己贴一下标签，例如“前腾讯团队”“王信文前同事”等等，增强发行商对团队的影响。
产品名称，主要让发行明白产品叫什么，是什么。名字要固定、不要经常进行改动，要用一句话说清楚产品的信息，包括2D还是3D、风格题材和类型等等。
产品特点，是指游戏里面与众不同的地方，有三到五点即可。可以借用知名的产品来描述。
团队需求，要说明的是游戏的团队想要什么。国内代理呢？海外代理呢？联运呢？还是投融资？这些都是要说明的，不然的话会影响双方沟通的效率。
3、商务不必懂游戏，但要懂商务
在产品和PPT都已经准备好之后，就可以去进行商务推广了。市场上的很多CP，可能没有更多的资金去聘请一个比较好的、有经验的商务，就找一些刚毕业的小姑娘。其实这样也未尝不可，但是有一个原则就是：她可以不懂游戏、但要懂商务。
商务最基本的就是商务的礼仪，清楚的表达和高效的沟通。现在有些商务，很忌说出自己的名字和公司的名字，起了个英文名，这样是很不利对方记住你的公司和人的，也不利于双方的沟通。
现阶段市场上手游公司已经过万了，大家都在找发行、找渠道。如果商务可以在较短的内同简洁的语言来清新地表达自己的想法，无论对于产品、公司还是行业，都是有好处的。
4、提供易用的版本，方便发行商测试
在把与发行商对接之后，把怎样游戏Demo给发行商也是有讲究的。这里可以分为两种情况，一种是当游戏的Demo还没有成型的时候，一种是游戏Demo已经出来，但是还有bug，需要文档提醒的时候。
对于第一种情况，如果你的版本还不能用，或者存在较大瑕疵的时候，可以用视频的来代替。而视频中的内容应该包含核心玩法、风格说明等等。但是要注意一点，一定要保证视频内游戏的流畅性，这样发行才会对游戏的品质有正确的了解。
而如果Demo已经制作完成，但是要附带文档的时候。要注意：文档附带的说明不要超过一行字，不然发行的游戏的起评分会大大降低。
5、实事求是，和发行说明自身情况
CP和发行之间的合作，应该是坦诚相对的。CP不要自己藏着掖着，有什么特别的情况都应该和发行方说明清楚。
比如说产品是有IP授权的，应该和发行说清楚，如果是打擦边球的，也要和发行商坦白，说明用了什么手段去规避法律风险。
还包括说团队是什么状态们是松散的集合，还是说已经成立公司。这关系到后面双方的签约主体问题。
如果产品已经上线，及时数据不是很好，也要及时和发行商分享。因为很多游戏第一次上线的时候数据不是很好，但是经过双方共同努力，发现了问题，改善了数据。这是CP团队努力和专业的最好体现。如果可以隐瞒情况，对大家都没有太大的好处。
6、哪些做法是发行商最讨厌的？
（1）完全山寨，更恶劣的是把山寨品拿到做该款游戏正版代理的发行商谈合作；
（2）冗长的开头不能跳过，开发商是很认真地对待每一款产品的，如果片头加入大量不能跳过的漫画或是CG，会浪费测试人员大量的时间；
（3）大量的错别字和格式错误，这方面是反映CP对待产品的态度，和工作的认真程度，甚至包括公司内部的管理水平；
（4）巨大的压缩包，发行商的测试机都是满满的，如果不适当对包体进行压缩，会导致卡机不流畅等种种问题；
（5）频发更新；
（6）病毒或对测试设备产生风险。
结语
时间过得真快，记得去年这个时候，所有发行商都在各种找产品，随随便便一款卡牌游戏卖个两三百万无压力，不知道明年今日会是什么情况！
