12月3日超级游戏黑马【厦门站】黑马姐教你如何抓住大佬们的“心”

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12月3日超级游戏黑马【厦门站】黑马姐教你如何抓住大佬们的“心”

发表时间：2015-11-18

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由中国游戏产业网主办“超级游戏黑马——助力中小游戏CP融资、发行全国巡展路演”系列沙龙活动已在北京、成都、深圳成功举办三站。沙龙通过产品路演，嘉宾点评的方式，将CP的优秀产品充分曝光，促成CP与嘉宾交流，使产品更趋成熟，极大促进团队与嘉宾们的合作机会。

12月3日，超级游戏黑马沙龙厦门站将是2015年的收官之站。通过历时四个月的沙龙路演，中国游戏产业网加深了与各地中小CP的合作关系，也在早期有机会发现和锁定优秀产品与团队，为中国游戏产业网一贯坚守的原则，寻找精品游戏战略打下了坚实基础。

【15款产品，11位嘉宾现场感受黑马游戏诞生】

在本次厦门站活动将有15款产品进行路演，11位重磅嘉宾现场点评，更有价值不菲的神秘大奖等待你的抽取。不过说了这么多，最重要的一定不能忘，路演团队如何用最短的时间将自己的产品介绍清楚，并能打动发行、投资商，这是每个团队都应该掌握的技巧。

【把脉病情，路演问题一举击破】

黑马姐将以上三站路演团队所犯的病症进行简单梳理并配了“药方”，供大家茶余饭后乐呵之余，也能少走些弯路。

病状一：话匣子打开关不住病

A团队为了突出自己游戏中丰富的设定以及多样性的玩法，特意选择了核心玩法中最大卖点的“技能培养”进行详细解释。由于该系统负责，这位负责人花了接近20分钟也没有介绍完毕。而台下，发行、渠道、投资商以及媒体朋友们早已面露异色，低头刷起朋友圈。

把脉：语多冗长，声声催人眠

凡事都有个“见好就收”的道理。发行商一年要看无数款产品，同一类型与题材的产品见了实在太多太多。你能体会到在一天之内见到20多款2D卡牌听着相同的话是什么感觉？

所以，做为团队来讲，如何去用最简单和直观的语言介绍自己的游戏性与丰富的设定，是一个非常关键的问题。如果你能够在五分钟之内将你的游戏性与付费点简单直接的说出来，那你基本上就已经赢了。

药方：简言意骸，见好就收

直接讲述游戏的核心玩法，而将技能树这一部分揉在其中并通过不多于10分钟的时间内讲完。在这其中你要阐述出你的技能树与核心玩法和付费点的逻辑关系。

病症二：主次认知困难症

B团队进行产品路演，打出PPT第一页，弹出的是公司名称与团队介绍。随后路演人开始介绍团队：“公司建立于2008年，原始团队来自于腾讯XX项目组。拥有丰富的产品研发和运营经验，后来吸引了完美、盛大、网易等公司的核心人员。”

该负责人随后打开第二页PPT，弹出了公司核心主创人员介绍：“公司CEO本人，来自于腾讯XX项目组。主程序来自于腾讯X项目组。主策划参与网易《XXX》的研发。三人平均拥有10年的游戏从业经验……”如是这般，该团队路演人说了将近十分钟，底下的发行商已经露出不耐烦的神色。

把脉：本末倒置或是动机不纯

移动游戏领域是一个创业门槛极低的行业，三五个人，几十万块钱或许就可以创业，苦哈哈的省吃俭用通宵达旦熬上半年，出一个产品。然后资金链也快到了头，这时候通常是产品发行商与天使投资一块找。

这种状况无疑是可以理解的，但如果本着是来找发行商的却犯了最大的错。大多数团队常常是把找投资的内容与找产品发行商的内容混在一个PPT中。体现在实际情况中，即如场景一这般，一封近20页的PPT，前三、四页甚至是前五页全是团队介绍，现实自己团队实力如何雄厚。这去拉投资到可以理解。但是摆在产品发行商面前，即会令人不解甚至是不快。

这样的路演会让台下有一种疑问：“你究竟是来拉投资的，还是来产品发行商的？”发行商需要的是产品。他最希望直接看产品，团队素养固然重要，但是发行商所考量的标准更多是看你的团队规模是否在中后期足以支撑产品的更新维护而非是你是否具有投资价值。

长篇大论介绍团队，只会令发行商疑惑：“你到底是干啥来了？”

药方：明确目的，找发行，还是找投资？一次只做一件事

团队的介绍必不可少，但是要与产品本身分清主次。不妨把团队介绍放到PPT后几页上去，同时减少篇幅，不到两分钟说清楚最好。

病症三：普通到不能再普通的普通病

C团队在产品路演时。台下已经看了七八款产品，看到新一家团队带来的第九款产品，已经是昏昏欲睡。而这位团队上台直接进行路演，说了半天也没半点特别，连自己都觉得无趣，只是为了讲而讲。路演到一半时，已经有一半的座椅空了。

诊断：平白无奇，缺乏包装

发行渠道投资商一年要看上千款产品，一天几十个产品的不断看。也许看到你的产品的时候已经昏昏欲睡。这个时候，你要学会去找一些小小的爆点去点醒他们。

曾经这样一位路演团队。他的路演时间并不是很好，大家已经听的昏昏欲睡，而他的产品也较为一般。就在大家有些不耐烦的时候，一旁的一位发行商代表小声的一句话却点醒了在场多数发行商代表。

那句话是：“他是XXX（行业大佬）的同学。”

当然，直到最后这位团队代表也没有点出这层关系。诚然，不少团队往往是低调的。这种低调也极为符合研发团队自身的身份象征，不去依附成功者攀龙附凤而是希望去创造属于自己的成功，这种精神是极为可贵的。

但是做为团队来说，路演就是一个属于你的舞台。这时站在舞台中央的人是你，你要学会掌控这个舞台。根据场面的变化阅读现场，并且选出一些爆点对你自己进行包装。如上文所述这位行业大佬的同学，在大家都已经昏昏欲睡的时候，如果他有意无意的一开始即点出这层身份。大家无疑会立刻振奋精神对其另眼相看——而事实也恰恰证明了这一点。

当然，这并不代表黑马姐赞同那种依托于他人成功而去牵强附会恶意炒作的行为。我们仅仅是希望在合适的时机与场合下能够学会包装自己，并学会刺激场面。而当团队的产品质量不过硬时，这一招式最好还是不要使出来。

药方：瞄准G点，要么找喷，要么找辨

学会包装自己。有的时候，突出一下过往经历还是必要的，但是一句话即可。但这句话的目的是能够戳中现场的G点使人精神起来；最后的目的是：“要么找人来喷你，要么找人和你辩论。”

在适当的时候，适当的掌握忽悠技巧。也许将会成为成功路上的推动力。

“超级游戏黑马”12月3日厦门站活动已全面启动，欢迎报名参加，同时厦门站是超级游戏黑马沙龙收官之战，更多精彩欢迎关注中国游戏产业网CGIGC公众账号。

【厦门站CP路演报名】

1.游戏demo

时长：小于3分钟，视频格式要求：MP4/AVI格式

2.演讲PPT

20页以内，格式：16：9

PPT演讲内容需围绕以下4点展开

(1)渠道角度：独立研发/拥有专属IP