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触屏版TFC暨智能娱乐展快友许海霞：如何快速获取大量玩家
发表时间：2015-09-14Hao76消息，9月10日上午，2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式开幕。快友总经理许海霞受邀出席大会，在主会场上发表《游戏推广实例讲解-如何快速获取大量玩家》的主题演讲。她首先介绍了快友所涉及的业务，并且从榜单的角度讲诉了推广的策略。她表示，苹果iOS榜单上游戏被除名的情况，极有可能是苹果官方对于付费转免费模式、刷榜以及运营BUG导致的玩家无法登陆所采取的措施。
以下为演讲实录：
大家好，我是来自快友世纪的海霞，我今天给大家演讲的主题是关于游戏推广实例讲解。其实就是想分享一些干货给大家，也许做游戏这一块，关于游戏的品质或者相关的IP等专业的内容，我没有在座的各位CP们内行，但是我们是广告流量平台，每天给很多的CP和一些游戏公司做用户流量推广，所以我们可能会有一些经验之谈分享给大家，让大家在做游戏推广的时候少走一些弯路或者用更有效的资金采到更有价值的流量。
现在我先简单地给大家介绍一下快有世纪现在的业务模块，现在是两个业务，发展到现在已经五年的核心业务就是ADX的业务，定义是第三方广告的交易平台，也就是程序化交易;今天跟这个主题有关的是我现在负责的业务块，就是ADN移动广告效果整合营销平台，所谓的应用营销效果营销平台就是说会把一些行业里所谓的大流量或者优质流量，更适合于某一个产品的流量整合在自己的平台上，然后通过数据分析，通过经验给大家做一个更精准的营销。
介绍一下ADN这部分业务，我们整合了哪些流量。首先有两百万粉丝用户的平台，同时还有小微系列的APP自有媒体，包括一天20PV的广告展现、信息流广告和运营商流量资源。目前我们快友世纪官方报出来的是20亿PV的展现，据内部消息是比这个更多的，这个应该是一个多月前的数据，现在超过20亿次的展示的曝光。接下来就是分享一下目前行业的现状，这些是站在我们推广平台或者广告平台来分析的，当然不一定是在座各位认为很有干货的，但是站在流量平台的角度，要分享给CP怎么获取他觉得有价值的流量。每一款游戏都希望得到市场和玩家的认可，截至到今年4月份App Store内的App的总数已经达到150万，我得到的一个数据是在上个月发布的2015年上半年中国手游游戏的数据是2.77万，所以说目前来看，手游CP在这个行业里的占有量还是很高的，所以很感谢上方会为我们渠道或者手游公司CP们提供了TFC的这个主题大会，让我们在这个平台上相互地交流、相互的了解，谢谢。
接下来，这个是来自于腾讯的数据，说明一下这个IOS8的用户群体，单机类的游戏还是比较受欢迎，然后是手游的用户13到18岁为主要用户，但是20到30岁的付费用户还是占有比较多的。还有一个现状就是IP热引爆榜单。上个月我们可以在付费榜的第11个位置上看到有花千骨，那么同一时间段在畅销榜的第10位看到新花千骨这个出世，包括现在电视剧也有很热的IP，“IP热”目前成为手游圈最热的流行词。
抢占这个重要流量入口是产品在激烈竞争市场上的关键点，有免费榜、付费榜，热搜榜、搜索榜、畅销榜，其实在五个榜位，在某一个位置上占有一席之地都可以带来很有效的用户，但是话又说回来，作为我们广告平台或者渠道方，将你们的游戏推广在以上APP流量入口，接下来就是我们产品能不能在这个位置上吸引来更多的真实有效的、有价值的用户，那么就要看你的IP热不热，像刚才空中网的副总说的，要看你的游戏好不好玩，大家认不认可，这些一系列都是两方一起来配合把我们的游戏做得更好，推广做得更好，然后带来更多有效的、真实用户。所以说任何一种推广都是拿量来做推广，那么在这个用量的过程中，不管是CP方还是渠道方，大家都是希望用最真实的量达到高榜位，但是说句实话，苹果只有一个APP的入口，有这么多的CP或者这么多的游戏都要上到榜单上面去，竞争是特别激烈的，加上苹果对某些渠道的流量有打压或者苹果也市场做一些调整，我们看到在上个月行业里出现了一个大新闻，这个大新闻就是在8月25号当天有14款付费游戏同时被APP下架，我不知道在座有没有被下架的，我们分析一下，苹果考验的是什么，我们猜测一下苹果的天空都有哪些因素，猜测苹果讨厌付费、免费的模式，尤其是高付费转免费，就比如说你再一个时间段在苹果付费之内就转免费，苹果转免费后申请付费，这样频繁做榜单的转变会引起苹果的高度重视，它对于重视有可能就会引起下降权重。
第二个刷榜导致的游戏除名，我在这里解释一个名词的定义，有一种量叫刷量，有一种量是真量。所谓刷量就是刷榜公司的量，以前行业里、微信圈里比较多的图片就是有一个女孩坐在一件挂满了苹果手机的墙前面来操作各种榜单，就是说她拿很多的墙的手机去频繁地下载某一个应用，其实在这个里面，我们要说的就是用机器工作式的刷榜只能带来点击和下载。下载以后的激活，乃至于激活以后的付费或者注册行为是没有的，那么如果找正规的广告公司或者正规的渠道去裁采量的话有点击、下载、激活、付费乃至一系列行为在里面，这样的是不会引发苹果市场的不满的。
还有一些大的bug致使玩家无法登录，有大量的下载和激活，但是就是没有注册或者有大量的点击和下载就是没有激活，没有激活的原因是他们的服务器down掉了，这个也可能是被下架的原因。
我在这里站在我们的渠道或者广告方的立场上，给在座的CP或者大家倾诉一下我们小小的一个愿望，就是说现在iOS的流量越来越紧缺，很多的渠道要求CP们先预付款给你们采量，如果你们有哪家广告公司或者渠道没跟你们要预付还帮你们做这个事情，那你们在苹果榜单有什么异常的时候，大家一起来解决一下问题到底出在哪儿，而不是把全部风险转嫁给渠道，大家一起找出问题解决。
我们分享一下近期，也就是8月到9月份快友世纪做的两个案例，一个《全民蜀山》未推广前在600多名，8月14号开始推广到付费榜的第3位，并且维持到19号高达付费榜单的第二位，这个是付费榜的案例。我们再讲一个免费版的入口案例。还有一款是巨人的《大主宰》，它在5月28号之前是没有榜位的，游戏榜在1306位，5月29日达到iOS免费总榜的第28位，游戏榜分类榜的第三位。
这么多产品可以有这么好的效果，我们要了解一下到底哪些流量是真实的流量，哪些流量基本上不会激怒苹果。可以给大家介绍一些最真实量，来自于展示流量，这个流量大家知道很贵，一个点击单价并不高，但是转化率也不高，如果很好的情况下一个激活要20元钱左右，有的是20到100之间，有的CP说这样的流量50块钱是都可以接受的。接下来是视频广告信息流应用类、推荐类，这些都是行业内比较真实的流量的采量。
最后讲一下整合营销，核心就是效果整合，通过广告的需求、产品的特性制定所需的量级，并且帮助广告投放者做好排重，这个是一个核心重点，就是说通过一家做全渠道的接口，让你不要因为买到重复的量级而多花成本，其他的内容大家也都有所了解，今天就分享这么多，谢谢大家。
