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触屏版从《秘密花园》的热卖 厂商可以学到什么
发表时间：2015-07-13
“玩朋友圈的只有两种人，不是在涂《秘密花园》，就是在买《秘密花园》的路上。”
最近，一本流传在社交网络的减压涂鸦书《秘密花园》引起了现象级效应。全书只有264个字，96张黑白线稿，充斥着花朵、叶子以及各种昆虫的轮廓由读者来涂色。《秘密花园》在国内上市第一个月就卖断货，在多家图书网站均占据新书热卖榜第一。在某电商平台，仅6月18日促销当天就卖出25000本。
看似并不深奥的一本书，为何会如此火爆?游戏同样作为出版物，我们的游戏厂商是否可从这本书的热卖中看到一些东西。学以致用，将它的案例运用到游戏制作或是发行营销上呢?
很好的一次付费产品
目前的移动游戏市场，除了一些独立、公益游戏之外，绝大部分厂商都在游戏中安插设计了内购系统。当然，这么做无可厚非，也是主流大势。毕竟游戏与传统意义上的图书存在差异，消费习惯不同，走过的历史过程也不同。但通过《秘密花园》我们可以看到，传统意义上的一次付费产品仍然存在巨大的市场，只要你的内容够好，就会有人去买。
2014年，中国单机端游游戏市场实际销售收入0.5亿人民币，从2010年-2013年销售收入逐年上升，虽然在2014年增长率和销售额出现下降。但随着2015年的到来，一些大作的回归，端游单机游戏市场份额依然会保持稳定。
中国单机游戏市场年变化图
而在手游市场，重度网游制作厂商不断增多，随着市场竞争的加剧，单机游戏的市场将出现新的空白，把握好这个领域，也许就会像《秘密花园》一样，有意想不到的效果，毕竟有太多的人童年是从单机游戏开始的。
用户需求迫切 市场存空白
《秘密花园》究竟为何会如此火爆?从很多网友的评论中不难看出，他们将《秘密花园》看作减压利器，似乎在涂色过程中内心感到平静。此外，当完成一幅画作之后，成就感由心而生，这种人类本能的感情释放，让不少人欲罢不能。
有人把涂色当成放空心灵的手段，也有人说重新感受到了久违的童真。在英国《卫报》官网上，有人说涂色像“艺术疗法”一样帮助母亲走出了亲人亡故的悲伤情绪。《纽约时报》援引读者的话，说“它的每一页都可以带你回到一个更温和的时代”。对于那些不擅长绘画的人而言，涂色书则是他们的“创作”良方。
在中国的许多大城市中，上班族的生活压力有目共睹，许多媒体新闻曾多次报道因为高压生活而导致的一幕幕悲剧，心理医生也再三强调减压的重要性。可究竟如何去减压却是个问题，浮躁加上商业气息浓重的社会，让很多能够减压的方式沦为贵族的享受。显然，一本廉价的，能够引起人兴趣的图书，正好可以满足消费者急需减压这相对特殊的需求。
另外，这本书已经在全球多个市场有过成功先例，英国亚马逊畅销书今年3月的排行榜前十名有四本是填色书，其中就包括乔汉娜·贝斯福的《秘密花园》和《魔法森林》。《秘密花园》英文版目前已经卖出140万册，在巴西卖了100万册。
反观游戏圈，虽然市面上的游戏种类繁多，数量惊人。但几乎不存在真正意义的蓝海，用户也没有多么迫切的需求。而在一些细分领域，其实仍然存在发展空间，关键要看是否能抓到对应的人群和痛点。就比如说女性手游：在IOS畅销榜的前200位，有70%的手游主要的目标用户都是男性玩家。适合女性玩家的游戏大多是男女老少皆宜的轻度休闲游戏。除了《暖暖》、范爷的《魔范学院》之外很少再有专注于女性向的手游产品。
出现这种状况，大部分手游研发者不够重视女性玩家市场，都想干大浪淘金的事。但从玩家角度考虑，虽然女性玩家市场所占比例较小，但在中国有着惊人的用户基数，就算是很小的份额比例，但也能催生出相对庞大的市场。
这个小众市场，其实有着购买力高，用户留存率高等特点。根据Flurry的报告，在对110万使用Flurry平台用户调查后表明女性玩家在内购程序上的购买力要比男性高31%，在游戏时间上女性会比男性多出35%，7日留存率平均要比男性高出42%。这表示女性向手游仍大有可为。而一旦能够出现比较优质的内容，游戏圈中的《秘密花园》效应也许就会出现。
带动周边效应
随着《秘密花园》的火爆，还有一样东西似乎也出现了抢购热潮，这就是涂鸦笔。现在，淘宝上买彩色铅笔的基本捆绑上“秘密花园”长尾词。一些高档彩色铅笔的价格也水涨船高。一名网友表示，“三菱100色油性铅笔现在要980元了，不光如此，淘宝上彩色铅笔已经全线涨价。”有些店家还将书和铅笔做起了捆绑销售，表示这样做销售量更高，很多购买者买是为了送送朋友。
而在游戏圈，最相似的例子就是那些游戏外设了。端游方面，随着电子竞技概念的兴起，一些标榜职业选手必备的鼠标、键盘价格不断攀升，同样在淘宝店铺，标注某战队专用，WCG冠军必备的产品各位受到关注。手游方面，在去年最火的一类外设就是移动游戏专用手柄了。无论是已经量产的小旗、新游互联，还是一些定制类的手柄产品，都曾引起过不少用户的关注。而在今年，随着VR游戏的兴起，已经有不少厂商开始研发、制作和销售相关的外设产品或一体机。
当然，无论水彩笔或外设，我们都该注意到一个问题。周边的热销是因热门的内容所带动的。这就跟很多实业地产的配套设施一样，只有房价诱人，购买人多，周围才会出现配套的商圈。因此，在很多游戏人创业到一个陌生领域时，一定要看清这个行业的核心内容是否可以长期发展的空间，究竟是昙花一现还是满山金矿。毕竟，看的到未来才能看到希望。
社交网络助力话题传播
就像开头所提到的，包括微信朋友圈在内的社交网络在这次《秘密花园》的热议中起了大作用。毕竟这类书籍切中了一部分怀有浪漫情怀的客户的心理，又借用社交平台的影响力达到了传播效应，引发了连锁反应。
除了朋友圈之外，电商平台跟风抢货，电视剧中也有此书的植入都给它带来的品牌曝光。曾有一名韩剧粉丝表示，自己最早看到一位韩国明星在Instagram上发了一张图，随即引来了14万个“赞”。在之后的多部韩剧中，《秘密花园》直接被当作道具，频频露面，植入面越来越广。
《秘密花园》网络指数不断攀升
而在游戏产业，已经有越来越多的游戏公司将社交网络的营销方式运用到自家的产品商。蓝港的《十万个冷笑话》、中手游的《全民枪战》，以及腾讯本身旗下的游戏内容，都曾在社交平台上产生过大规模的反应。而在《秘密花园》的火爆之后，相信会有更多的游戏公司会采取类似的手法为产品宣传。而事实也告诉我们，通过网络社交将话题热炒，屡试不爽。
最后：这本名叫《秘密花园》真的很适合解压，工作在游戏圈的各位美美不妨去尝试一下。
