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触屏版玩家付费 打造《魔兽守卫军》
发表时间：2015-05-06
即时策略塔防游戏《魔兽守卫军》安卓版上线已经有一周多的时间，今天，笔者很荣幸的拿到了《魔兽守卫军》这款游戏近期在Taliking Data的第一手数据，尝试着结合玩家的付费点对《魔兽守卫军》进行解析。围棋上说，如果不身临棋局，只看棋谱，永远无法理解一场生死棋局真正胜负手的转折之处，那对于手游来说，不体悟玩家付费点对一款手游的影响，是无法运营好一款游戏的。
从目前talkingdate后台显示的大部分数据来看，《魔兽守卫军》玩家主要的付费点集中在三个方面。分别是VIP月卡的购买、特定英雄的购买以及钻石的消耗。其中玩家1200钻石的购买集中了将近70%的付费玩家，VIP购买占据玩家付费习惯的20%，英雄的购买占比8%左右。
玩家1200钻石的消费最大，主要的原因在于：一方面，玩家英雄技能、兵种技能的升级需要消耗钻石，另外一方面，战场上技能的消耗也要消耗大量钻石。而战场消耗钻石在前期并不明显，然而一旦进入专家模式和地狱模式，甚至是无尽模式，钻石的消耗就会成几何指数级的直线增长。
玩家VIP购买的比重达到20%很容易让人理解。30元的月卡，可以获得2300钻石还可以获得事件解锁的英雄——船长戴琳。而玩家直接花费30元只能购买1200钻石，即使是在首冲双倍情况下玩家总共才能获得2400钻，并且无吊炸天的英雄船长。无论怎么算都划算!而从《刀塔传奇》到《魔兽守卫军》，无论是网游还是单机，VIP月卡已经是诸多热门游戏证明过的“吸金饕餮”。
玩家英雄的购买则集中在几个特定的英雄上面。比如说玩家购买恶魔猎手英雄的比例远远高于其他英雄的比例。而有些实力很强的英雄，比如山丘，但缺乏很好的付费引导，有没有很好的卖相，导致英雄购买的人数非常少。建议游戏运营可以加强对玩家付费英雄的消费引导。
从以上几点可知，玩家付费集中的重点所在。所以笔者建议《魔兽守卫军》的运营方不妨从以下三点入手进行调整，刺激玩家消费：第一，推出更多的钻石优惠活动，刺激玩家在无尽模式和困难关卡消费钻石。第二，VIP月卡方面可以推出钻石搭配更多可选英雄。刺激喜欢其他英雄的玩家。第三，加强其他英雄的技能解析和宣传，让玩家对英雄了解更加全面，刺激玩家搜集欲望。
这就是笔者总结的几点关于《魔兽守卫军》付费的解析，博诸君一笑。单机手游营收之路长漫漫，还有很长的路要走，《魔兽守卫军》安卓版任重道远。
