收藏
触屏版观点 | IP改编的移动游戏为何会越来越火？
发表时间：2014-11-05
在智能手机游戏越来火的今天，改编自流行IP的产品越来越多，Zynga、Kabam和Glu都是个中好手。与早期由电影IP改编的游戏相比，智能手机时代的IP改编游戏呈现出水准更高、商业回报和口碑表现更好的特点。为什么会这样?外媒AList Daily近日刊出文章，对这一现象的成因进行分析，同时为希望基于IP开发游戏的开发者提出了几点建议。以下是文章主要内容编译。
过去几十年来，有一类游戏几乎从不可能取得商业和口碑上的成功：基于品牌授权的游戏——体育IP除外。某些游戏甚至表现极差，《超人64》(Superman64)就是其中之一。换句话说，IP就是低水准游戏的标志。
为何IP意味着低水准?原因有很多，但时间因素是最重要的一点。绝大多数游戏IP都源于电影，改编自超高预算的好莱坞大片，游戏发行商则希望藉此获得大量用户。一部电影通常能在两年以内问世，然而顶尖水准的游戏需要2-3年时间开发……因此，游戏发行商需要做出妥协，要么赶在电影上映前仓促推出游戏，要么在电影上映一段时间后再推出。无论选择哪个选项，游戏的销量都不会太好。
但体育游戏是个例外。在所有IP授权游戏中，体育游戏的表现明显较好。造成这种差异的关键原因在与，与电影或书籍类IP相比，体育IP的游戏改编成本较低。此外，体育赛事经久不衰，无论发行商花1年抑或3年时间打造一款游戏，都不会错过借助IP进行营销的机会。
时易星移，如今3A主机或电脑游戏仍需多年时间研发，可游戏公司已不再索求电影IP——相反，《魔兽世界》和《刺客信条》都将推出同名电影。但更重要变化在于，移动和社交游戏的研发只需要几个月(而非几年)时间，而游戏公司可藉此与电影大片合作，在恰当时间点推出游戏并借助电影IP进行营销。随之而来的结果是，由IP改编的游戏品质更好，带给发行商的商业回报亦更高。
不信瞧瞧Kabam。对这家公司来说，授权IP已经成了一个高效的吸金利器。Kabam有表现不俗的自研IP，如《卡米洛特王国》(KingdomsofCamelot)，但其获IP授权的《霍比特人：中土王者》和《速度与激情6》等游戏也很赚钱。与此同时，这些游戏帮助Kabam为公司旗下其他游戏找到了更多新玩家。
Telltale Games同样受益于IP，《行尸走肉》令该公司赚得盆满钵溢，而在此基础上，Telltale又拿下了《权力的游戏》游戏改编权。DeNA获得《变形金刚》和漫威公司IP授权;Zynga获得华纳兄弟《兔八哥》IP、泰格·伍兹以及NFL的IP授权。
《金·卡戴珊：好莱坞》上架首月收入5000万美元，未来更有望为开发商Glu创造数亿美元收入。Glu为游戏公司寻找恰当的IP树立了范例：《金·卡戴珊：好莱坞》的游戏机制基于《明星志愿：好莱坞》，而Glu知道，与社交名媛卡戴珊合作将帮助该游戏吸引后者的数百万粉丝。《金·卡戴珊：好莱坞》的游戏风格适合卡戴珊粉丝群体需求，而通过借鉴一款已获成功游戏的机制，Glu将研发风险降低至最小。
那么，游戏开发者应当如何最大限度地发挥授权IP的作用?以下几点十分重要。
第一，寻找一个可以与其合作的IP许可方
选择IP许可方需谨慎。在决定是否与某家拥有IP的公司合作前，不妨询问曾与其合作过的同行。某些IP许可方的授权审批流程可能长达几个月，或者反复要求你修改(游戏)内容，又或者对你提出的材料需求响应不力。开发者需要一个反馈积极、灵活、有创意并且乐于提供帮助的IP许可方。
第二，挑选恰当的IP
《金·卡戴珊：好莱坞》的成功肯定会刺激其他游戏公司寻求与名人合作的机会。但必须指出的是，寻找一个像卡戴珊那样在社交媒体拥有巨大影响力的人物并非易事;此外，并不是每一个名人都愿意配合推广IP授权游戏——即便这能够为他们带来巨大收入。卡戴珊女士在电视节目和社交媒体上大力宣传《金·卡戴珊：好莱坞》，对该游戏的成功功不可没。
第三，明确授权条款的各项细节
对于最低收入保证、巨额预付款、违约条款等要重点关注。谨记一点，在绝大多数情况下，授权IP是非可转让的。如果你的公司遭遇财务危机，IP授权带来的巨大压力将更令你处境艰难。授权IP并不像自研IP那样能够为一家公司增加价值。THQ就是个教训。
第四，使用IP为公司吸引受众
没错，IP是一个低成本的用户获取工具，在单用户安装成本(CPI)水涨船高的今天尤显高效。游戏公司可以利用IP获得玩家，然后再将本公司其他游戏推荐给他们。
第五，利用好IP，迅速行动
尽最大能力做好获得IP授权的游戏。需要注意的是，如果游戏开发时间过长，你将有可能错失利用IP推广游戏的最佳时机。
