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触屏版IP解决什么问题?从《天龙八部3D》看畅游的2015战略
发表时间：2015-03-31
“很多时候，游戏不缺IP，缺的是IP所带来的文化背景和内涵。”去年，畅游《天龙八部3D》手游的上线轰动整个业界，“端游IP手游化”产品接连爆发，带动业界的新趋势。时隔5个月后，《天龙八部3D》又有新的动作——3月25 日，新版本“丐世英雄”在所有Android和iOS渠道更新上线，用户可以提前下载更新;4月2日，正式进行资料片的公测，大规模的宣传和推广随之开启。
游戏陀螺联系采访到与畅游移动运营事业部副总经理高嵩，原来这是《天龙八部3D》战略的“第二阶段”。2015年，畅游将会有怎样的发行战略与布局呢?
如何突破IP感召力的天花板?
高嵩介绍，当游戏达到一定的水平之后，就会做一些调研：看回流了多少老用户。而从调研上看，《天龙八部3D》在整个推广期中获得了大量的用户群，其中只有一部分是天龙端游已经流失的用户。“而在现阶段再做一波常规宣传也并没有太大效果，因为曾经对天龙IP有感知的用户基本上都已经来过了，所以推广战略需要进行新的调整。”
就整个市场来说，武侠游戏的用户群比目前《天龙八部3D》的用户群要大得多，这部分用户群将是畅游下一步重点挖掘的用户群。高嵩介绍，前一个阶段的宣传砸在金庸《天龙八部》这个点上，而目前，在覆盖核心用户的同时进一步扩大范围。第一步先扩大整个武侠游戏用户群，再下一步就是广大的手机用户群。从效果上来看，立体化的营销宣传，不仅为手游获取到了新用户，同时《天龙八部》端游也出现明显的增长。
IP出海，如何突破文化壁垒?
除了深挖国内整个武侠用户群，《天龙八部3D》的出海策略也在进行，并且在海外市场也有不错的表现。畅游将海外市场划分为三级，前两个市场比较容易进入，而第三级市场，因为文化差异比较难打入：
一级市场：台湾和香港，繁体中文市场，做版本很容易，大部分产品都会选择这两个地区先进入;
二级市场：东南亚以及韩国，属于其他语言市场，对国内的产品接受度比较高，通过本地化，可以获得认可;
三级市场：是日本和欧美市场。因为文化壁垒目前最难触及，许多国内产品对第三级市场的影响是最小的。
出海如何突破文化的壁垒?这也需要畅游对IP进行更深层次的考究。
IP解决了畅游的什么问题? 将进行怎样的操作?
畅游王一经常在会上说，IP是产品的一个增值，但并不是产品的根本。畅游认为IP对游戏的影响其实就是解决两个问题：吸量问题和减少市场费用的投放。
高嵩介绍，对于《天龙八部3D》手游，畅游在尝试着做一些端游化的操作，比如说像积累一段时间之后，每半年发布一个资料篇。因为，手游的节奏比端游的快很多，整个市场是否能接受这种模式也有待考验。“根据目前来看，效果还是不错的，取得了24小时流水1785万的成绩。”
推小众IP，《魔剑之刃》砸4000万带来的思考
据悉，畅游最近马上要发一款产品《魔剑之刃》，这款游戏有着4000万的市场营销费用，它延续了经典单机游戏《圣女之歌》的故事背景，对于中国和畅游来讲，这算是一个比较小众的IP，但是为什么还是选择了这样一个题材呢?对此，高嵩如此回答：“很多时候，国内的游戏真正缺乏的是IP所带来的文化背景和内涵，并不是说真正的缺乏IP。”对于畅游来讲，他们已经拥有了大量的IP，所有吸量和IP的问题都可以用市场的方式来解决。
不论IP如何，单款产品推广预算2000万起
“预算方面，单款项目单款申请。”对于畅游的推广策略，高嵩如此介绍道，只有达到了畅游认为可以上水平的游戏才会发布。而对于畅游来说，带IP的产品可能市场费用就少砸一些，不带IP的市场费用就多砸一些，根据不同产品的特性去抓不同类型的用户，“这个部分的用户成品贵还是便宜，像卡牌类的就比ARPG类的用户成本便宜一些，这些在市场上都是有差异的，所以单款项目单款申请。但从整体上看，畅游认为每个达到数据要求的产品项目市场费用至少花2000万以上。”
畅游的2015年：重在MMO和RPG，布局多个类型
2015 年的畅游发行策略是走精品化，主攻MMO和RPG两大方向。因为这是畅游最擅长的研发类型，高嵩认为，大的端游厂商会有自己的属性。“从产品层面上讲的精品化是指每发一款产品都会在质量上做反复的测试，并且渠道都认可之后进行大规模的推广。而从市场层面来讲，产品数量较多的游戏公司，它不可能每一款产品上线都会投入大规模的市场营销操作及资源。要在保证了产品精品化的同时，市场也做精品化。”
从市场的角度来说，畅游把游戏分为六大题材：
①西方魔幻，又包含了两种，一种是标准美式的魔幻《魔兽世界》，也有可能像韩式的魔幻;
②仙侠玄幻，比如我们未来要推广的《仙剑奇侠传五前传》;
③武侠，《天龙八部3D》就是佼佼者;
④动漫，包含二次元，整个的动漫风《魔剑之刃》范畴类
⑤历史，如《三国》
⑥其他类型。
今年会看到畅游陆陆续续会在每种类型里都产生一些布局。现在能看到的是畅游已经在武侠，动漫，仙侠类布局了，据了解，西方魔幻在下半年也会有一些布局。另外两种类型比如休闲类这不是畅游所擅长的，而三国题材则会有部分产品涉及。
