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触屏版TFC乐元互动栗学勇：开心消消乐的发行之路
发表时间：2015-03-26
自移动游戏兴起以来，休闲类游戏一直都笼络较广的玩家，轻松大众的玩法、入门门槛低、符合碎片化娱乐的需求，使其更容易在玩家中传播开来。其中，《开心消消乐》作为国内第一休闲单机游戏，更是高居各榜单前列，其发行中心负责人栗学勇在本届TFC大会上分享了《开心消消乐的发行之路》，以下是小编带来的观点整理及分析。
《开心消消乐》作为国民级的休闲游戏，目前拥有2亿独立设备激活数，2.5亿次下载，月活跃量也非常高，上线一年多仍保持在iOS免费榜的前50名，游戏品质得到大批玩家的认可，也展示出其超长的游戏生命周期。除了游戏本身的品质之外，《开心消消乐》团队在运营和推广方面的做法和经验更值得参考借鉴。
进行持续有效的版本更新 保证游戏生命力
版本更新对一个游戏的持续吸引力起着关键的作用，更新除了发挥着增加游戏功能、减少BUG等直接的作用之外，更重要的是游戏中创新点的改变能激发用户的兴趣，提高游戏品质和生命力。对于一般休闲游戏的运营团队来说，快的话一个人一天可以编7关，而据栗学勇介绍，《开心消消乐》是7个人15天编15关，除了不断创新新的玩法，编新的关卡之外，还要花大量精力调整关卡。“我们的关卡编辑师会持续调节过去的每一个关卡，看历史的数据，保证游戏的稳定，持续做出好玩的东西。”栗学勇说。
只有坚持花更多的精力在游戏的更新中，加入有趣好玩的元素，玩家才能对游戏保持持续的新鲜感。如果只是追求下载量而不做好后续服务，游戏留存率就可想而知了。
重视客观数据 用关键指标分析游戏
一款游戏上线之后，它的表现如何，最直接的体现就是几大关键指标的数据。激活转换率、付费转换率、付费ARPU值、下载ARPU值、N日留存率、访问留存率等，各方面的数据都有助于评判一个游戏的优劣。对数据的分析要客观，尽可能多角度、全视野地分析游戏中各个指标的数值体现，排除各个细节的误差。以《开心消消乐》为例，其运营团队设定了70多个指标去衡量一个关卡的健康度，一天采集2T的数据，对有有问题的游戏内容进行及时调整。栗学勇分享道：“比如说这关的用户很早的就流失了，这关还有10多步就不打了，重新开始了，肯定这是有问题的，调整之后再去上线去看数据的变化，如果有提升的话说明调整的方向是对的，如果没有变化的话，继续尝试新的其他的方向。”
敢于做市场推广 大成本投入广告
与网游的游戏预热推广不同，单机游戏大部分是靠与渠道的沟通和推广。当然在渠道铺上去之后，还要做一些广告来打响知名度，通过“刷脸”的方式被大众所认知。投放广告是一件很烧钱的事，因为广告的形式多种多样，效果又各不相同，而且费用都不是那么轻松就能应付的。大成本投入广告的前提是对自己的产品有足够的信心，相信游戏能受到玩家青睐，受到市场认可。《开心消消乐》在电视广告、公交广告、地铁广告等进行大成本投入，累计市场费用超过六千万。以寒假为例，其团队对电视广告的投放密集度很大，简单的15秒的视频，花了近三千万。但效果也是很明显的，《开心消消乐》2月份的新用户比1月份的增长了50%，活跃用户也增长了40%。
