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触屏版春节营销怎么玩？发红包不如送流量
发表时间：2015-02-12
2月11日，支付宝、微信、手机QQ、新浪微博等应用同时推出“抢红包”功能，掀起了一场手机端的“红包大战”。活动效果却让各大发红包的“金主”始料未及，抢红包的活动过后，网络上的一片“吐槽”声，淹没了寥寥无几的好评。
百度、腾讯、阿里巴巴等行业为抢占入口，花重金搭建红包分发的平台;企业则希望通过分发红包或代金券的方式进行自有产品的推广，其初衷及形式无可厚非，但结果却似乎不尽如人意，这不禁引发了行业内的思考。
几率太低，金额太小，遭受用户吐槽
据了解，支付宝抢红包的形式主要包括了整点发送红包与接龙猜红包等六种，2月11日的整点发送红包分别在上午10:00和下午16:00发送，用户通过玩游戏点击屏幕抓取红包的方式“抢红包”。然而抢红包结束后，网友纷纷吐槽评论，抢不到红包，或者抢到红包的多是代金券、消费折扣等。
从企业角度来讲，推广的投入毕竟有限，用户覆盖范围大，则平均到每一位用户能够获得的金额必然相应减少较少。然而用户却不会因此买账。在众多推广方式的洗礼下，用户逐渐对低额度的优惠失去了感知，不足一元甚至十元以内的红包金额，都难以激起用户的兴趣。在推广成本、覆盖范围、用户满意度之间，企业确实难以获得完美的平衡。
门槛高投入大，红包不是人人能玩转
支付宝、微信、新浪微博等平台除了自身分发红包外，也同时为企业提供了一个合作平台。不少商家或者企业通过塞红包或者发红包的形式参与其中。
2014年底，微信就在针对2015年春节红包展开招商活动，传闻商家投入门槛为5000万元起步。手机QQ的招商方案则显示，企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包，投入金额1000万元起步，在除夕当天，会有10多家知名企业联合手机QQ一起发放红包，红包由现金和代金券组成，金额上亿。
门槛高，投入大，让大多数企业对“红包营销”望而却步。而经过2月11日一天的试水后也不难发现，巨额投入下的活动对于品牌形象的塑造及产品的推广也有其局限性。对于大多数企业而言，送红包的活动，看上去更像是一个烫手的山芋，吃力而不讨好。
企业做营销，送红包不如送流量
一边是大张旗鼓的送红包活动，另外一边，一些新兴的企业正在尝试探索另外一种营销推广模式：送流量。与送红包类似，送流量的活动同样是引导用户安装和使用产品，完成指定的简单任务后向用户赠送“礼品”，只不过赠送的并非红包，而是流量。
与赠送红包相比，赠送流量也有其独特的优势。
首先，门槛低。原本采购和使用运营商的流量有较高的门槛，随着流量经营业务的深入，更多运营商愿意拿出自己的流量进行多种形式的营销。
其次，使用广。随着用户流量使用需求的不断提升，流量货币化的不断深入发展，流量的用途越来越广泛。与指定商家、指定服务的代金券相比，用户可以用流量看视频、听音乐、玩游戏等等。
最后，投入低。相对于红包实打实的现金投入，成本转换为流量后也有它的价格优势。用户对于流量的数额敏感度比现金红包低，获得高额度流量的满意度也会比获得低金额的现金红包要高。
魔品流量分销平台，为企业做流量经营
随着企业分发流量需求的不断提升，“流量分销”的业务模式也逐步形成体系。作为中国移动、中国联通、中国电信等三大运营商的签约合作伙伴，杭州魔品科技有限公司推出的魔品流量分销平台，就是“流量分销体系”的开拓者和领导者。
拥有三大运营商的合作资源，以及全国19省市线下渠道的软件分发能力，魔品流量分销平台能够真正打通了移动、联通、电信三大网络，让平台上的流量能够分发到每一个手机号码当中。同时，强大的技术团队也为流量分销平台的稳定接口提供了保障。
据了解，魔品流量分销平台目前已经悄然上线，春节过后，首批合作的商家便会启动流量合作服务。作为行业的领导者，魔品流量分销平台不仅能够提供超低价格的流量，还还能够为企业提供流量经营的全套解决方案，让更多普通企业和商家能够享受流量带来的便利服务。
