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触屏版人口红利消失，国产智能手机厂商该怎么玩
发表时间：2015-02-11
2月10日，百度发布最新《移动互联网发展趋势报告2015贺岁版》，报告有几个涉及到终端厂商数据非常值得手机行业关注：
1、2014年智能机大盘增速已明显放缓，季均增长率首次跌至个位数，仅为6%。2012年季均增长率高达36%，2013年增14%，这预示着已持续多年人口红利极有可能将在2015年终结;
2、2013年下半年、2014年上半年以及2014年下半年，换机用户占比一路增长，分别为52%、58%和69%。这意味着2015年之后的智能机市场竞争，将呈现日趋严酷的此消彼长的局面，手机厂商们之间的拼杀也将开始升级;
3、报告显示，四季度新增用户中，00后的占比为18%，高于50后的15%。并且00后智能机用户拥有平板的比例明显高于大盘——前者约为后者的1.7倍。报告还发现，00后关注手机品牌明显年轻化，苹果(34%)、小米(20%)和魅族(11%)是他们最为关注的三个品牌。
4、报告显示，随着iPhone6对安卓高端用户展开争夺，苹果份额从2014年二季度的13%升至2014年四季度的15%。在安卓端，国内厂商的安卓智能机保有量占比从2014年二季度的52%升至2014年四季度的58%，三星则从39%跌至36%。
主流终端厂商如何应对?
在智能机人口红利消失、00后将成为未来消费生力军，换机成为终端厂商出货的动力的背景背景下，产业链尤其是主流终端厂商如何应对? 通信生活报(微信:maoqiying2008)与终端产业链大佬交流，得出以下结论：
1.性价比、体验、设计是胜出的关键
在智能机成功案例中，除了苹果iPhone系列外，华为mate7、小米系列比较具有代表性。种种迹象表明，手机设计可能成为2015年下半年之后竞争重心。比如iphone 6的设计已经成为2015年多家新兴国产手机的模仿对象。
2015年千元机进入2G运行内存时代，2000元档手机运行内存会升级到3G标配，届时大多数手机都能用的住，只要rom稳定性和基本体验不太差，如果没有颠覆性技术出现，手机的设计就会跃升为消费者购买决策首要因素。
2.后发厂商应抛弃大众市场，转向有刚需特定兴趣社群
2015年全球手机市场注定是一个洗牌年，中小厂商在大厂商的挤压下，无路可退，如果没有特点，盲目走大众市场只能是死路一条。有特点的手机仍有其天下，类似音乐手机、老人手机、儿童手机等个性手机，市场潜力很大，手机厂商可以可避开大众手机的拥堵。
这里有一个典型的例子。两年前，印度有一款非常非常实惠经济型手机Onida Phone，购买这款手机所需要费用低于2美元，也就是12.5元人民币以内。据称，有80%印度人每天的平均消费都在2美元以内，而且很多都是不识字的贫民(文盲)，Onida Phone便是针对这样的人群。
事实上，国产手机中oppo定位音乐手机、青橙手机定位户外、步步高手机选择照相HIFI，均走差异化的路线，都实现了“四两拨千斤”的效果。
3.关注00后的行为特点，品牌战略上需搞定父母
报告称，00后关注的手机品牌明显“年轻化”，小米和魅族是他们最为关注两个品牌。但是有趣的是，三星仍是00后实际使用最多的手机品牌，这一数据与大盘并无明显差异。“对于平均年龄12岁孩子来说，钱包握在家长手里是普遍现象”应该足以解释这一现象，经济无法独立的生活使得他们“身不由己”。
相关资料显示，中国拥有儿童2.2亿人以上。在这巨大的市场中，智能机厂商，尤其是国内的新兴厂商，已经建立起良好的品牌和口碑效应，但是从品牌到变现，厂商至少要等到第一批00后大学毕业经济独立。因此，如何让00后的父母接受自己的品牌从而实现变现，应该是国内新兴智能机厂商品牌战略攻关的重点。
此外 ，生于移动时代的00后从小便习惯在智能机、平板和PC等多屏设备之间切换，对跨屏使用的需求尤为强烈。因此智能机厂商在营销和销售的环节，可以更多考虑多屏多设备的捆绑优惠方案，包括智能手机、pad、可穿戴设备等，对于品牌和变现都是不错的选择。
4.与BAT等公司进行合作，硬件免费，服务收费
报告显示，“用户换机后会保留原有78%的应用，应用下载的类型差别不大。”因此，终端厂商的应用商店模式，是一块尚待开发的“自留地”。
过去，国产手机企业虽然也都建有自主应用商店，但应用数量较少，用户体验很差。用户在购买手机后，一般选择由互联网企业提供的手机助手类工具重新安装应用，甚至直接刷机，手机企业自主应用商店因此沦为“鸡肋”。
通信生活报采访了解到，目前，国内已有联盟组织国产主流厂商共同建立“移动分发联盟”，与BAT进行谈判，其中一个想法是，将智能手机应用“长尾化”，就是硬件免费，通过应用商店的服务实现利润分成。
5.开拓海外新兴市场，“走出去”要坚决
公开数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%。用联想手机老大刘军的话说“中国手机市场爆发期已过，接下来爆发点或在印度等新兴市场……”
目前，中兴华为转战欧洲、小米试水印度市场，联想收购摩托罗拉后“曲线”进入美国市场。未来。“走出去”难度更大，除了专利等困扰外，手机应用服务体现地方风土人情，体验上还要符合当地人对使用智能手机的习惯，这不是一般终端厂商能胜任的。
综上所述，2015年对于终端厂商而言，挑战大于机会。如何跟上移动互联网步伐，与BAT巨头同船共渡，抓住行业变革带来的“黄金”窗口期，已成为目前更为紧迫的难题。
文 /搜狐IT 毛启盈
