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触屏版手游CP必看!如何才能成功拿到投资?
发表时间：2015-02-11
2013和2014这两年，较多的资本进入游戏行业，特别是手游，于是催生了不少手游创业团队，可能从开始的几百家迅速发展到上万家。到了2015年，理应是收获的时候，但是从结果来看，无论是成功率还是回报率，似乎并不如想象中那么好。于是投资开始变得谨慎。但什么是谨慎，怎么样去实现谨慎，则各家有各家的表现。
投往手游的资本越来越谨慎 成功率却不见得上升
· 有的是基本不怎么投研发了，比如转为投发行和渠道;
· 有的是对研发的考核标准提高了，比如在天使阶段就要求很完整的团队和很完整的DEMO;
· 有的是某些游戏类型不投了，比如卡牌类、刀塔传奇类肯定不投;
· 还有的是降低同等条件下对团队的估值，比如从之前让团队控股变成要求资方控股。
投资变得谨慎我觉得这是个好事。而且，回过头想这个问题：手游是否还有机会?我相信这个应该是有共识的：肯定有。所以谨慎的目的，还是为了提高成功率。那么上面的这些谨慎的手段，是否对提高成功率和回报率真正有效呢?个人从研发的角度来看，未必能有显著的效果;而且即使有效果，这样的初创团队跟大厂的团队一比，貌似也没有什么显著的优势。
当决定是否开始一个早期投资的时候，往往看的是创始人、团队、产品方向。创始人和团队，通过朋友介绍、业内口碑、经历调查等办法，有问题的基本都会被否掉，所以不会有什么大问题;产品方向如果有DEMO能看到玩法原型、美术水平、技术实力等就更好。当这几方面都没有问题的时候，往往就会决定投了。但是做游戏研发有一个很奇怪的现象，靠谱的人、靠谱的团队、靠谱的方向，不一定能做出靠谱的游戏。一个现实的例子就是，页游时代早在2011年的时候，大家都知道做传奇类是靠谱的方向，当时还没有烈火战神，也没有烈焰，而且也有非常靠谱的人，非常靠谱的团队在做这类游戏，但结果并不是很好，分子并不会随着分母的增多而等比增加。
投资人看什么?想法、执行还是团队
那么，能在早期真正决定游戏成功率的因素是什么呢?个人觉得，当个人、团队、方向都没有问题的时候，这个因素是想法，尤其是具体的想法。但是在业内流传有这么一句话“想法不值钱，关键是执行”，不能说是错的，只能说在大部分情况下，想法的重要程度并没有机会凸显出来。举个不太恰当的例子，好比在速度不高的时候，相对论的影响可以忽略一样。
投资方往往也不愿意过多的探讨想法的细节，因为这会让自己显得不专业，也很难形成你来我往这种良好的交谈氛围;再加上“想法不重要，关键还是投对人”类似意识的推波助澜，所以也就不太深入关注了。当然这是很正常的事，因为就算是制作人，双方都是做MMO的，可能回合制跟ARPG就不太能真正谈到关键点上，更难评判这个想法到底靠不靠谱，成功率是多少。而且，这不仅仅是投资方的问题，往往绝大部分制作人，在早期寻找投资的时候，也只有一个大概的方向和感觉，根本没有形成具体的想法，更别说完整、可靠、可执行的想法了。个人认为，这种项目是具有很高风险的。
那么，具体的可执行想法到底指的是什么?指的是用什么样具体的方案，真正解决某种游戏类型的问题，或者发现并满足该类下玩家群体的新需求。任何游戏类型都是有机会的，卡牌、ARPG、回合、ACT、SLG、经营养成等等，不必苛求什么类型不好做，关键是有没有想明白玩家群的问题是什么，新的需求是什么，然后具体的可执行方案是什么。
实例讲解 用提高游戏成功率打动投资人
假如，海岛奇兵这款在全球范围内都算是一流的游戏并没有被研发出来，那么当一个研发拿着这个方案去谈投资的时候，情景往往是这样的：
· 投资问：想做一个什么样的游戏呢?
· 研发答：玩法挺像部落战争的。
· 投资问：(脑补各种抄COC团队的失败，脑补已有的COC LIKE游戏如陌陌争霸、城堡争霸、真吞食天地等，想象一年之后的机会还大不大等)那么你跟COC有什么区别?
· 研发答：改成3D的了，去掉了城墙和英雄，兵种减少了，法术重做，加强了PVE部分，增加了探索性，匹配规则改了。
· 投资问：(听到这里，产品层面基本脑补完毕)感觉差别不大哦。
没错，听起来完全就是一个COC LIKE嘛，然后就是看个人看团队看经历等，最后决定投不投的，产品层面可能不太会加分了。但是深入玩下来，这两款游戏带给玩家的感觉是完全不一样的，部落战争重策略轻操作，海岛奇兵重操作轻策略，重操作是玩家崭新的需求(有别于很多国产游戏无意义的操作)，而这个需求恰恰是通过上面的去掉城墙、兵种减少、法术重做等细节想法来实现的。但是，如果没有想明白新需求，想明白具体实现的手段，单单拿一个COC LIKE来谈，肯定做不出感觉。
再举一个可操作性较强的例子。假如现阶段，某研发准备做一款MMOARPG手游，那么首先应该考虑的是：现有同类型游戏存在什么问题?个人认为，可以列出以下三点：
1、摇杆的操作体验感受太差
2、每天玩下来搞得玩家很累
3、社区和社交基本没做起来
在认同以上问题的前提下，至少要真正解决两点，可以有效提高成功率。我相信，能看出类似问题的研发应该不在少数，但能在早期就提出有效方案的，应该不多。如果人靠谱，团队靠谱，最后决定投资了，团队也很有可能在研发的过程中因为种种问题，把这些本来应该解决的问题掩饰而过(没时间想了，别的大作怎么设定就怎么抄吧，说白了就是不解决)，那么游戏研发出来，在玩家面前形成不了长久的吸引力，在大厂面前也不会有什么竞争力。
下面我们一条一条来看。第一点操作问题，具体方案是什么。比如研发如果能提到去掉摇杆，左手控制两个技能，右手控制两个技能，在副本内玩家只决定是否要前进，前进时AI接管移动和视角，碰到怪自动普攻，玩家只要放好技能就可以了。不用移动的剑灵，不用移动的魔兽世界，这是一个听起来至少逻辑上可行的思路，如果能有更具体的可执行方案，则有希望解决第一个问题。
第二点的具体方案是什么。有参照，比如剑灵前中期未满级之前，玩家是很公平很轻松的，这个核心规则和设定很大程度促成了150万在线的达成，可以稍加改动拿过来用。论证细节规则能否真正实现每天不太累。“有些玩家想要一直在线怎么办?”属于后续的问题，此时是否应该引入生活技能，怎样引入，具体方案和规则是什么，都是需要想明白的。
第三点如果真正想去解决的话，方案会有非常多种，很复杂，要想明白不容易。但如果研发说会解决的，边做边想吧，则基本不靠谱。况且，想的成本是很低的，干嘛不先用一两个月时间想好呢?
一种游戏类型列出几点大问题，可以真正的解决两点以上的，感觉游戏的成功率会显著提高。但是真正想出来完整靠谱的方案，在手游这个崭新的领域里，就算对于一个经验丰富的制作人来说也是一件很困难的事情，想法的价值就体现出来了。大厂和小团队，在这点上相对公平，而且大厂受到惯性思维和体制流程等限制，往往较难充分发挥想法的力量，所以小团队更有机会不依赖发行和渠道完成逆袭。当然，也需要投资和研发同心协力，达成共识。
