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触屏版蓝港互动廖明香：挖掘IP价值是如何炼成的?
发表时间：2015-01-30
知名IP制作成手游的好处显而易见，丰厚的用户基础、高效的推广效果等，因此IP的价值被哄抬。但要确保游戏的留存，创造出持续的爆发力，其本质还在于游戏品质、发行与IP的磨合。为此，小编整理了蓝港互动总裁廖明香在第四届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼活动中分享的“蓝港在发行及代理IP游戏上是如何成功的”演讲，以下为主要内容：
“研发+发行”战略模式
蓝港立足于研发加发行的一个产品型公司，廖明香认为作为游戏公司最核心的还是在于产品，因为没有产品几乎没有出牌权，没有出牌权就意味着没有机会。无论是从原来的PC端游，页游，还是到后来的手游。蓝港始终没有改变立足在“研发+发行”的战略模式。
研发是蓝港的DNA，坚定不移地将研发做深做透，再配合大IP，大制作，大投入，最终做出精品。随着游戏产品类型不断丰富，尤其很多85后、90后制作人的出现，让整个手机游戏设计的水准以及制作的水平都有很大提高。而蓝港则能够提供引擎方面的技术帮助、游戏设计方面的经验，将产品商业化，流程，甚至产品的立项进行改进。
发行则要做深、做广、做大，将整个市场规模做起来。过去的2014年里，蓝港在发行上一方面是在国内与200多家渠道保持合作。另一方面，对于海外的战略做了充分的扩张，海外对于手机游戏来讲是一个兵家必争之地，15年将进一步加强在海外的布局。现在蓝港也拿到非常多的IP，那他们是如何把IP的价值最大化的?
IP=动漫+电影+游戏?
《十万个冷笑话》在2014年12月31日进行电影的首映，蓝港是这款电影的联合出品方和发行方。十万个冷笑话作为一个成人动漫，将其IP制作成游戏，其实是有很多现象值得思考的。据小编了解，这款产品前几年在渠道做测试的时候，测试流程在76%左右，这是使人诧异的数据。当然不可否认，如果整个大渠道推广产品的时候，有可能会拉低这方面数据。这个是蓝港在一季度IPO之后的打的第一场战争，十万个冷笑话。
深度挖掘IP价值，延续爆发力
《甄嬛传》也是一款大IP的产品，蓝港在和《甄嬛传》深度合作的同时，将其原版人马的第二款产品《芈月传》也签了下来。芈月传的播出时间大概是在2015年的12月份，或者是2016年的年初。之所以连续签了两部，是想利用其品牌的延续性，包括跟市场资源的联动。在IP与产品结合的同时，更看中将IP资源与游戏的资源深度整合，提高IP与游戏之间的贴合度。
大渠道推送亦是关键
《英雄之剑》是蓝港11月份上线的游戏，尝试跟中国电信做了首次合作，其中以流量合作为重点。从一些数据表现上看，整个游戏收入环比增长了20%，就这一款产品，新增注册增长了30%。关于流量专区的一些数据表现，无论是从新增，还是活跃、付费上面，都超出了初期的预期。
游戏产品的代理并不单纯是将产品推给用户，更应当深入挖掘IP的潜在价值，将更多的IP资源与游戏资源整合，不然，一款好的IP也是白白浪费了。
