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触屏版小花仙联动屈臣氏，以品牌共性带来跨界新模式
coco发表时间：2020-07-27
7月24日，国内经典女性向IP《小花仙》在其十周年庆典之际，携手国际著名连锁零售品牌屈臣氏开展了以“仲夏小花仙，最美新屈试”为主题的跨界合作，本次合作除了将屈臣氏上海卢湾店、上海五角场万达店打造成小花仙主题店外，还与上海、浙江其他400余家门店展开了全面合作，并结合双方线上和线下渠道优势，推出了一系列营销活动，在玩家群体和业内引发广泛关注。
屈臣氏x小花仙上海淮海中路主题店
近年来，跨界合作早已成为品牌营销中屡见不鲜的营销方式，为何小花仙与屈臣氏的此次合作却尤为引人瞩目?究其原因，大抵还是两大品牌之间的极为契合的品牌调性在跨界之后所引发的叠加效应大大超出市场预期，不仅极大提高了两大品牌在粉丝群体间的口碑，也拓展了两大品牌的影响力。
高度契合，拓展品牌影响力
2010年，主打家园种花经营、角色装扮玩法的《小花仙》页游上线，其后陆续推出五季动画片，今年，又成功推出了《小花仙》手游，后续还将上映首部《小花仙》动画大电影……十年来，《小花仙》早已积累了庞大的女性用户群体，其注册用户早已破亿，动画播放量也早已超过百亿，成为许多青春少女们的经典童年回忆。
而作为最早也是国内最大的个护美容连锁品牌，屈臣氏在国内拥有近4000家门店，广受国内消费者喜爱，而其用户群体与小花仙极为契合，可以说，从影响力层面来看，两个品牌的实力毋庸置疑，为此次跨界合作奠定了相当坚实的基础。
品牌刷新，建立年轻新形象
经过十年运营，玩家和《小花仙》一起经历成长的点点滴滴，这在一方面，自然会使得粉丝群体与《小花仙》之间的感情共鸣更为深厚，但另一方面，随着用户年龄的增长，也使得部分粉丝对小花仙IP有了更多期待。因而，近年来，《小花仙》一直在尝试破圈，为此，《小花仙》手游就曾联合CV、网文、歌曲、画师等不同领域的大咖组成超级玩家团，而与屈臣氏的跨界合作，也是另一种形式的破圈，通过与屈臣氏的合作，来改变曾经偏低龄的形象。
另一方面，屈臣氏也需要突破次元，去触达更多新生代年轻群体。根据统计，中国的二次元消费者已经达到2.6亿人，其中90后和00后的占比高达97%。而小花仙IP的用户，绝大部分正好属于90后和00后。而对于当下年轻消费市场，创新和年轻化是显然品牌营销的关键，屈臣氏通过和小花仙的跨界联动，打造二次元氛围浓郁的小花仙主题门店，举办小花仙线下门店COS、小花仙美妆秀等创新活动，来提升在年轻用户中的口碑，建议年轻的品牌形象。
优势互补，打造多场景营销
从《小花仙》页游上线至今，小花仙IP在线上用户经营上积累了颇为庞大的用户基础，除了常见的玩家QQ群、百度贴吧、官方玩家论坛外，小花仙还在UGC内容产出平台Bilibili、lofter等拥有大量自来水，通过这些线上平台，小花仙通过大量与屈臣氏的线上活动与福利发放，来扩大屈臣氏在小花仙粉丝群体中的品牌影响力，而屈臣氏则在其上海、浙江400余家门店投放《小花仙》的素材，使之触及线下的年轻女性群体，除此之外，屈臣氏还将把线上的游戏场景搬到线下，在上海淮海中路店(上海市黄浦区淮海中路787号)、上海五角场万达店(上海市杨浦区淞沪路77号五角场万达广场室内负一层)打造了主题为“仲夏小花仙，美丽新屈试”的小花仙主题店，吸引花粉前去打卡，并可以参与店内活动领取周边，参与线下COS、美妆活动，强化到场玩家的代入感。通过线上、线下活动，为上方品牌注入了新的活力，帮助彼此提升品牌形象的同时，也为其引入了大量用户。
可以说，小花仙与屈臣氏在品牌共性上的高度契合成为了此次合作成功的关键。对屈臣氏来说，与小花仙的合作能够大幅度提升品牌的线上曝光度，并迎合年轻用户的习惯和需求，而对于小花仙，与优质品牌的跨界联动，能有效提升品牌的影响力和活跃度。同时，两个用户属性高度相近的品牌之间的粉丝交流，可以互相引流拉新，带来更多新的可能。
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