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触屏版我从加拿大的游戏软发行中学到一切
发表时间：2015-01-22我知道从一开始这就是一场冒险。你是为了实现创建一家独立游戏软件公司的梦想而放弃了原本更加安全且传统的职业。每一天我都会看到一些有关《Candy Crush》和《部落战争》的经济成功的故事，并且这些故事也不断推动着我迈进属于自己的产业。
虽然知道在这个未知的产业中我会面对越来越多复杂的挑战，但我仍然决定在佩伯代因大学修行政工商管理硕士的同时开发一款属于自己的手机游戏。我可以从朋友和家人那边筹集到3万美元的经费(包括自己的储蓄)并以此创建JABB Interactive，LLC。我的目标是创造自己的第一款免费手机应用—-《篮球战争》。
basketwars(from gamesbrief)
在手机游戏这个充满竞争的领域，你必须努力突显自己。就像我想要结合不同的游戏元素与不同的类型并将其整合到一款游戏中。我喜欢篮球，经常在学校与同学比赛。而大多数游戏玩家都喜欢炸毁一些东西。所以我干嘛不尝试着将篮球变成真正的角色并将其整合到战争场景中呢?据我所知很少有游戏能够将两个吸引人的主题整合到一款手机游戏的玩法中。
我联系了一家位于洛杉矶的应用开发公司，他们对我的理念非常感兴趣并同意帮助我实现它。我选择了第二次世界大战作为游戏背景，因为它能够创造很棒的设计机遇和有趣的角色。
很快地我便遇到了第一块挡路石。我低估了完成游戏所需要的时间。我大概花了2年的时间才完成《篮球战争》。而现在我需要纠结《篮球战争》该做成免费游戏还是付费游戏。
因为没有游戏应用盈利经验，我意识到创造免费游戏会太冒险。我同样也遇到了一些描述投入巨大的用户获取成本但却因为用户未在购买应用内部内容时找到价值而未能生成利润的案例研究。我最终决定创造免费版本的游戏，不过还会提供一个售价1.99美元的付费版本。
我需要更多资金将《篮球战争》带到市场上。所以我转向了Kickstarter，并筹集到了额外的1万美元。在我开始分配更多资金去推广与营销游戏的时候，我收到了来自App-promo的CEO兼创始人Gary Yentin的最佳建议。
比起其它国家，包括美国，到达加拿大游戏子类排行的顶端简单得多也便宜得多。
我们可以测试游戏的受欢迎度以及我们所执行的盈利技巧是否有效
如果我们在加拿大市场得到消极的评价，我们便可以在任何消极评价出现在iTunes或Google Play前解决那些问题
我们可以继续修改漏洞并完善游戏玩法
Gary的公司同样也是在加拿大并与许多优秀的游戏评论者维持着很好的关系。
经过证明加拿大的软发行是不可估量的
我们在2014年5月面向加拿大发行游戏。我们的团队选择了与一家名为Appsee的手机应用分析公司合作。Appsee让我们能够使用热感技术观看录制的电子游戏玩法。我们能够从中学到什么呢?
《篮球战争》还没准备好面对黄金时间
我们获得了关于用户在哪里受挫或感到厌烦的及时反馈
无效性—-我们需要在设计，核心游戏玩法，登录特别是教程方面做出完善
用户转变成付费用户需要花费多长时间
之前未明确的漏洞/崩溃部分
我们的广告设置是否有效
加拿大App Store的结果
我们的免费/精简版：3220次下载
付费版本(1.99美元)：2次下载
应用内部购买：!
总收益：3.39美元
我们在体育类的排名是8
我们在行动类的排名是51
我们在游戏类的排名是157
我们在整体应用的排名是517
这是一次发人深思的经历。尽管从数字看来不是很理想，但是我们却从加拿大用户中获取了具有建设性的意见。我们学到了：
我们的教程太长，玩家很容易感到焦虑，并会因此离开游戏。(游戏邦注：我们并未设置略过按键)
许多加拿大用户并不是说英语。他们大多数人是法籍加拿大人，不仅不理解教程本身，同时也不知道如何得分。玩家并不理解何时去按哪个特定的按键。如此玩家将会不断受挫。
经过证实用户反馈是非常有价值的。我们被迫重新开始并彻底检修UI，包括改变游戏玩法。
重新设计游戏玩法
我最初设计的《篮球战争》是每个关卡射球一次，并且每个新关卡都会变得更加复杂。如此玩家便会因为不能在最初关卡射球而受挫。我们了解到玩家在一开始都会带有满腔的热情，而这意味着我们需要在游戏玩法变得更加复杂前让他们能够在前几个关卡轻松得分。于是我们改变了原先“愤怒的小鸟”式的射击机制，变成了拖曳与发射这种加单的方式。
我们同样也将射一球通过一个关卡改成玩家可以在有限的时间内射入尽可能多的球。在我们的测试群组中，单单这两个改变便带来了玩家满意度的提升。之前尝试过旧版本的玩家也表示他们觉得现在的游戏玩法更好的，并且愿意继续游戏。
在审查Appsee的视频时，我们看到那些看不懂英语的玩家总是会非常受挫。他们不能完成那些用英语解释的简单任务。我们意识到在游戏一开始所提供的教程应该跨越任何语言的障碍。于是我们便通过动画和指标去取代那些文字。
我们的盈利策略
在我们的加拿大软发行中，我们同时提供了免费版本与付费版本。付费版本只获得1次下载。而在我们的免费版本中，在超过3000名测试者中只有一人进行了应用内部购买。在研究一些成功的游戏的盈利策略时，我们了解到推动应用内部购买或付费下载的最重要因素便是“乐趣因素”，并且是让用户在一开始游戏时便获得这一因素。我们做出了一个策略决定，即只坚持免费模式，因为我们相信这将能够帮助我们在不断变化的游戏市场中渠道成功。
准备面向美国和全球市场发行
勇敢走进手机游戏应用开发这片变幻莫测的水域最终告诉我们这是一条崎岖的学习曲线。我自己始终都坚信今天的《篮球战争》与最初构想的时候一样有趣。JABB Interactive团队也从《篮球战争》在加拿大的发行中学到了许多。
自从在加拿大进行软发行以来，我们继续在美国使用一群测试人员(包括我们的朋友和家人)对《篮球战争》进行测试。现在我们未使用任何市场营销和推广资金而面向美国市场发行游戏。
我们的策略包括使用当前感兴趣的用户列表同时通过社交媒体渠道去推广游戏，推动足够的下载量并鉴定用户是否真的喜欢游戏。实际上，我们将面向美国的发行称为第二次软发行，以此进一步测试我们基于加拿大软发行所学到的新UI/游戏玩法。
因为我们是一家独立游戏开发公司，所以我们不能花太多钱于用户获取中。我们的策略是通过社交媒体渠道，游戏博客，策略合作以及小型推广活动去推动下载。
我们觉得现在的《篮球战争》拥有最棒的设计并整合了我们两年里里外外的学习经验，包括构成一款有趣且让人喜好的手机游戏的元素等等。获得我们的MBA学位也是有价值的，这能够帮助我想出JABB Interactive的市场营销和整体业务策略并为我们之后的《篮球战争》发行做好准备。我们相信这款游戏一定能够得到美国用户的追捧与喜欢。
