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触屏版如何把免费玩家培养成付费玩家？社交游戏的7个吸金方式
发表时间：2015-01-15
一、社交游戏的5个特点
1、 战斗无战略性
社交游戏，不论你多么拼命的玩，最终还是需要靠运气，但是如果花个1-5万日元去抽奖，虽然能不能抽中稀有道具也同样靠运气，不过抽中的几率要比免费玩家高出数十倍。基本上每个社交游戏都是如此，每天发布几款需要付费的道具，玩家即便不花钱只要每天登陆还是可以获得相当于2000日元的抽奖。主要的目的还是为了把免费玩家慢慢培养成付费玩家，提高游戏的留存率而已。
2、 时不时让玩家看到其他玩家的强大
人总是会有好胜心和攀比心理，抓住玩家的这种心理，通过一些游戏内的活动和的分数排行，或者和其他玩家战斗，让玩家了解自己比别人差多远，从而促进玩家付费购买道具等等。
3、 生产和行动需要一定的时间
比如一款卖制作汉堡的游戏，做1个汉堡需要1个小时。这样的话，玩家可能不会在线等而是会在1个小时候再次登陆，这是最早被常用的模式，但是很快就被玩家所厌倦。然后，对这个模式进行了改进，改成了1个小时之内不登陆的话汉堡就会坏掉的设定，但是玩家玩过几次之后就会产生精神疲劳，可玩性依然不高，类似这种经常出现在以前的社交游戏中，但最终还是消逝了。
不过唯一没变的是，原本要花5个小时制作的东西，通过付费可以缩短到1分钟这种用金钱购买时间的设定。
4、 耐力
耐力可以说是现在社交游戏的代名词，也是非常具有存在感的元素。它可以通过一段时间恢复，但是会在游戏时被消耗，今后可能会各种变身成为更繁杂的付费元素。本来游戏就是以无聊的时候作为消遣为前提的，但是想玩的时候，耐力居然还没恢复，这时候可能就会想通过付费来增加耐力。
这个元素的特点是，假如耐力是50/50，消耗的耐力需要10分钟才能恢复1，即使特别费时间，玩家还是会产生不用就会浪费的错觉，依旧无限循环的消耗下去。
5、 中奖率极低的免费抽奖每天都会有3-4次
这也是社交游戏的主流，虽然稀有道具也有可能抽到，不过几率应该还不到0.1%。这种定期抽奖模式，是提高玩家留存率的重要因素。玩家中也有细水长流的类型，反正游戏是免费的，而且抽奖好像还蛮有意思，总之先打开试试。但是，不久之后便发现根本抽不到稀有道具，有些玩家可能会因此丧失兴趣，不过对一部分玩家来说，这也可能会是激发付费抽奖的重要动机，所以抽奖在社交游戏中绝不是平白无故存在的。
二、社交游戏的吸金方式
1、 用付费道具吸引用户写评论
这是最近游戏中最常用的一个方法。游戏再好，没有玩家就是白搭。所以，首先需要大量的评论，而且在初期的“不花钱也很好玩”的阶段，给出“现在写评论就能获得付费道具”的条件，大量赚取5星评价。有些玩家为了获得付费道具，在评论区贴上邀请码，虽然完全不是为了评论而评论，但是也达到了最初的目的。
2、 付费道具的全能化
这也是长久以来社交游戏中最通用的，比如游戏中抽奖、缩短时间、耐力恢复全都可以用魔法石，付费道具中也只销售魔法石。这样的话，不论是玩家购买还是定期赠送都非常方便。比如1个魔法石的价格是200日元，只要每天登陆就可以获得1颗，等于每天登陆就可以赚200日元，作为玩家来说何乐而不为呢。
3、 尽量多派送魔法石
现在魔法石派送的量越来越多也是社交游戏的一大趋势。虽然这样可能会导致玩家不付费购买道具了，但是真想在社交游戏中赚钱的话，就得放长线钓大鱼。要是玩家花了长时间在游戏中，不仅得不到任何回报，而且还不得不付费的话，恐怕游戏就会被差评给淹没了。
4、 限时活动中，让玩家大量的消耗魔法石
获得了那么多的魔法石，该怎么用呢?所以这时候就需要定期举行限时活动，比如活动时间内可以使用魔法石大量恢复耐力，游戏内增加强劲的敌人让玩家陷入苦战等等。另外，限时活动抽奖也可以让玩家大量消耗魔法石，趁这个时候大量回收。还有平时积累魔法石比较多的玩家，此时发现石头的用处，也会逐渐产生付费购买的心态。
5、 时效性爆炸式抽奖
这是指在活动期间内抽奖，可以抽到一些S级武器或超级稀有的卡牌、道具等等。但是一旦过了活动期间，那些爆炸性效果也会消失，变成普通的道具。这种付费模式原本和耐力系统一样，是从韩国MO游戏流传出来的非常不错的吸金手段，也经常被用于现在的社交游戏中。
6、 生产线的增设费用
这是完美的利用了5大社交游戏特点中的“生产和行动需要一定的时间”这一特点的功能。比如上述的汉堡制作游戏，设定为可以同时制作3个，制作过程为1小时的话，那么在1小时内可以得到3个汉堡。但是，如果使用魔法石，就可以扩大生产线，1个小时可以制作4个汉堡。类似这样的扩大生产线的付费要素也非常普遍。
7、其他
还有其他比较旁门左道的赚钱方法，比如经常有人会在2ch(日本最大论坛)自导自演发广告帖，“宅在家里也能月入百万日元”等等，表面上看起来好像是好几个人在对话，但其实就是一个人自导自演的纯粹的广告。
这个方法在社交游戏中也非常奏效，在博客中以游戏攻略为题发一篇文章，在醒目的地方放上“免费获得大量魔法石的方法真棒!!!”一句话，再插入链接，本来是找攻略的玩家，突然看到这么吸引人的一句话，不禁就会点开来看看。然后，发现真的可以不花钱得到超值的付费道具，自然就会口碑相传。
