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触屏版移动游戏如何做营销？交叉推广是可行之道
发表时间：2015-01-06
导读：移动游戏如何做营销?交叉推广是可行之道。近日，著名游戏开发者网站Gamasutra刊发了一篇博客文章，作者丹尼尔•索尔登( Daniel Solden)在文章中对交叉推广的作用，以及常见做法进行了解读。以下是对文章主要内容的编译。
在移动游戏市场，有三种类型游戏取得了创纪录的成功。《糖果粉碎传奇》开发商King是三消手游之王，Supercell称霸中核RPG游戏领域，而Ketchapp则以发行休闲游戏出名。然而，持续攀升的用户获取成本，令很多中小规模CP望而生畏。有鉴于此，移动广告圈内大佬们发现，在风格类似(皮肤和主题不同)的游戏内进行交叉推广，是一项非常有效的策略。
一、交叉推广好处多
1、如果一名玩家喜欢你的某款游戏，那么，他/她很有可能也会喜欢风格相仿的同类游戏;
2、有助于了解用户质量，让开发者能更精明地使用预算，以更合适的价格获取高活跃度及高ARPU玩家;
3、激励玩家尝试来自同一家开发商的不同游戏，维持他们对新游戏的期望值。久而久之，玩家将有可能长期关注同一家开发商，形成归属感。
二、交叉推广怎么做?
从一个更宏观的角度来看，假设你购买了一名用户并在四款游戏中做交叉推广，则你的用户获取成本将降低75%，影响范围提升400%，而你将能够将高质量用户与低质量用户区别开来。
问题来了，怎样做手游交叉推广?你可以借助以下四种方法，精准地覆盖移动设备用户。
1.、交换：很多移动广告商支持流量交换，如千禧媒体集团(Millennial)、谷歌、Smaato和Mopub等。使用广告需求方(DSP)平台，你可以以设备ID、用户地域、设备版本号及移动操作系统为标准，精准定位用户。
2.、Facebook：虽然Facebook是单一发行商，但这家公司用户覆盖面极广，活跃用户基数大。这意味着你无需花多长时间就能找到自己希望寻找的用户。开发者可以以设备ID、用户Facebook账号和手机号码等为标准定位用户。
3.、推特：虽然推特覆盖范围远小于Facebook和广告交换，但开发者仍有必要在这个平台做小规模的广告投放。
4.、内部广告：应用内消息、推送通知和横幅广告。
最后要补充的一点是，在交叉推广活动中，开发者可以考虑为新玩家提供游戏内虚拟货币、道具、特殊角色等“福利”，这将有助于进一步降低用户获取成本，并提升用户参与度，最终促进远期收入的增长。
