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触屏版4399，是如何在恩怨中一路逆袭到IPO的？
发表时间：2014-12-26
如今A股市场的人气再度爆棚，甚至还一举攻破了社会难题——“广场舞”。乐视体育、盛大游戏都在通过各种方式伺机而动，甚至连半死不活的拉手网也跃跃欲试。在这个等待名单里，最近又多了一个名字——著名游戏网站 4399，它即将登陆创业板。
说到4399，可能多数人的印象会停留在小游戏上，但也就仅此而已了。可单单是一家在线小 游戏的网站就足以在A股挂牌么?4399可从来没有我们想象的那么简单，在页游式微，手游掌控了大多数市场的情况下他们还能滋润地活着，没两把刷子是不行的。
至于4399背后的那些名字——李兴平、蔡文胜、曹政、骆海坚，都是业内颇有名气的风云人物。这次就以他们之间的故事为线索，来讲讲4399是如何一路逆袭。
崛起
我们得先回到1999年，当时还在网吧做网管而李兴平肯定无法预料到自己将缔造出业界传奇。当时的他敏锐地发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。由于当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。他觉得有必要帮助大家解决这个问题，于是设计的简陋的 hao123从此开始发挥神奇的功效。因为贴合草根用户的需求并且便捷方便，hao123很快就一炮而红，迅速成为亿万用户IE的默认主页。2004年， 百度以1190万元收购了hao123，短短5年时间，草根出身的李兴平通过一个小小的hao123便收获了千万。
说好的4399呢?别着急。凭借hao123的大获成功，李兴平在2002年前后利用同样的草根路线如法炮制了一系列网站。最后同样大获成功的，自然是主打在线小游戏的4399。从上线开始，在hao123主页就有两处4399的链接，可以说李兴平相当重视这个游戏网站。要论4399为何能够在当时为数众多的小 游戏网站里脱颖而出，首先还是在于李兴平深知草根小白群体的需求——便捷、易用、好记，这些4399全中;其次，从网管锻炼出来的李兴平运维水平一流，4399的“不卡、不慢、不断”在用户群体中获得了极佳的口碑。甚至有网友指出，在频频被黑的小游戏网站中，4399从未中招而崩溃过;再次，前面我们提过，4399拥有hao123的入口啊，在百度收购hao123后，流量那是更加有保障;最后，zhu一样的对手，xiaoyouxi.com还有 7k7k，这些网站都一度压制过4399的人气，可他们最后却要么自己作死要么就止步，而4399则凭借出色的用户体验收复了失地奠定了王者地位。
作为草根游戏网站，4399最初是凭借着盗版或者破解小游戏来向用户提供大量资源。根据业内人士的透露：他们拥有一支专业团队来破解，俗称“扒游戏”，而且扒得很快，扒得非常好，以至于互联网任何角落发布了小游戏，第二天就被破解并出现在4399。游戏作者要么无法自证要么就被迫制作4399专门版替换 4399上的盗版。国外的开发者更是根本投诉无门，所以4399当年在海外的名声那是非常不好。
哪怕如今4399已经游击队变正规军，但我们仍需正视当年这条靠盗版小游戏积累了大量流量的发家之路。4399的高明在于，他们能及时地开始洗白转型——推广自己的游戏开发平台， 竖起流量高能变现旗子开始招募小游戏开发者为其开发正版游戏并镶入广告，还举办了小游戏开发比赛，其中那些被放到首页推荐的小游戏真的赚到了不少钱。随着转型的顺利，4399从小游戏逐渐转向页游方向。
大佬的垂青
讲到这里，第二位重要人物蔡文胜就要登场了，他伸出的橄榄枝基本上算是让4399走完了这条圆满的屌丝逆袭路。其实早在2005年，蔡文胜就专程找过李兴平见面，两人一见如故，不过当时还并没有达成具体的合作。随后，蔡文胜在2006年将曾与hao123激烈竞争的265卖给了谷歌。2008年初，蔡文胜以 入股投资的方式出任4399的董事长，李兴平则继续专注产品。蔡李二人的携手让4399在当时拥有了高效专业的团队、充足的资金，而那时其他网站基本都是站长单枪匹马的干、虽然也赚点钱但没有持续的投入去购买服务器带宽。拥有极大优势的4399，迅速与竞争对手拉开了差距。
蔡文胜加入互联网的时间比起圈内的其他大佬来说并不算早——在2000年互联网泡沫破裂后才进入互联网领域。蔡文胜早期从事着域名投资并由此而声名鹊起，他手上曾一度拥有超过2000个具备相当价值的域 名。在通过域名投资斩获原始资本后，蔡文胜从2007年开始进行网络投资，成为了国内著名的天使投资人。
虽然蔡文胜凭借投资人的身份，在南方乃至整个互联网圈内都极富盛名，但在他心中一直有一个痛，就是尽管已经具备相当的话语权，但自己一直无法像雷军、周鸿祎一样拥有属于自己的市值百亿美元的公司，江湖地位始终存在极大的提升空间。所以，对于蔡文胜而言，即将挂牌创业板的4399以及之前已经登陆港股的飞鱼科技，是自己成为梦寐已久的业内百亿级别大腕所踏出的重要两步，因此他将得到除了金钱之外更多的东西，如声望、名气等。至于他百亿大业何时能最终够实现，小内认为这恐怕需 要蔡文胜手里最值钱的那张王牌——美图来最后一蹴而就了。
我们再说回蔡文胜和4399的事情上来。在蔡文胜与李兴平接洽的时候，业内几乎没有人看好在线小游戏和网页游戏能够获取可观盈利，甚至根本没人注意到这个角落。当时正是魔兽在中国红得发紫的阶段，大批的网游公司接连上市，每家公司旗下都有几款日进斗金的产品，根本不愁钱花。这些端游公司或者自主研发，或者代理国外产品，搞得如火如荼。4399此时虽然有着巨大的流量、足够多的用户，但就靠挂些广告盈利并不可观。但随着2007年网页游戏的兴起并高速发展此前的局面开始被颠覆了，4399此后也进入了一个高速发展的过程，尤其是盈利的增长速度非常惊人，至2012年营收已达10亿。值得一提的是，这一切正是在蔡文胜入主4399后发生的，其眼光之准令人不得不服。
扯皮与撕逼
随着4399的一步步发展壮大，蔡文胜自然需要更多的人才加入，第三、四位人物这时先后登场。首先出现的是曹政，他当年在百度时通过业务上的往来结识了 蔡文胜，所以俩人算是老相识了。由于出众的技术，曹政在业内一直享有名声，此外他还写得一手好文章。但蔡文胜不可能仅仅因为技术和文采就力邀他来加盟，百度背景才是关键所在。4399作为蔡文胜在卖掉265后的最大希望之所在，必须要广纳贤才，但其实他手头上的靠谱人选并不多，有交情、有实力、有背景的曹 政也就成了最佳选择。
不过，无论日后哪位牛人加盟，在4399里蔡文胜是绝对的第一大股东，但真正为后续发展发挥作用的人 却是蔡文胜的铁杆小弟骆海坚。从2011年起4399实现利润过亿，在如此出色的表现下，骆海坚底气日渐足了起来。与此同时，蔡文胜醉心于微博营销，草根账号的TOP50有相当多的账号归属他旗下。昔日小弟如今已经战功显赫，而蔡文胜自己 却无心过问公司事务，权威此消彼长，原本亲密无间的两人开始不知不觉有了裂痕。
骆海坚如果真要跟大哥过不去那未免有点太忤逆，但想要夺权总要在公司内部进行斗争，创始人李兴平德高望重不能轻易动，那同样是“外来户”的CTO曹政似乎就是不二选择了。于是乎，骆海坚明里暗里要 把曹政挤走，曹政则去找蔡文胜诉苦并提出退股。这也就导致了当年闹得满城风云并几乎让蔡文胜名声扫地的“股权门”。据说蔡文胜邀请曹政加入4390时答应给他5%的股份，但不是干股，由蔡文胜代持。面对已经铁心要走的曹政，蔡文胜说由于4399后来股权架构有变化，曹政的股权折算成3%，后来他又说曹政在 4399待的时间不够，只能给1.5%。无奈的曹政只能表示OK，于是他就拿走了换得的200万现金离开了4399这个伤心地。
虽然此事不足以对4399造成多大的动荡，但是曹政的出局让蔡文胜和骆海坚正式结束了昔日的亲密无间。感觉到骆海坚有想鼓掌大局的苗头，蔡文胜开始着手引进 新的投资商，既然人心散了队伍不好带了，那就引进新鲜血液，用换血的形式来维持住4399的相对稳固。当时4399的年利润近两亿并且还在上升期，于是很多投资机构闻风而来。最终，花落深创新，金额为40亿。由于这次融资的单股价格与当时曹政退股时差了15倍，曹政心中非常不爽，所谓“股权门”也由此而 来。在小内看来，曹政的退出和新投资商的引入基本是相互独立先后发生的两个事件，不存在蔡文胜刻意隐瞒让曹政吃了大亏的可能。
有关曹政的故事就此终结，但蔡文胜和骆海坚的精彩还在后头。根据4399的招股书，现在实际控股人是骆海坚，蔡文胜仅拥有1.37%左右的股份。这是为什么呢?原因是蔡文胜当年把自己手里的4399的股份绝大部分都拿去置换了骆海坚手里forgame的股份，所以现在蔡文胜的4399的股份少之又少。但两人 换股之后，forgame于去年底上市，其市值已经超过了60亿，蔡文胜眼光之尖准狠再一次被证明。骆海坚却感觉自己被坑惨了，不过小内认为蔡文胜离局后他也算是坐稳了4399一哥的位置，一旦上市A股成功同样也是盆满钵满，心里该高兴才是。
隐忧和问题
昔日关系牢固的高层近些年撕破了脸明争暗斗，中层基层自然也会随之受到影响。从2013年开始，4399各种内部问题就层出不穷。先有核心团队如家工作室人 心思动，4399管理层随即抛出“宝马政策”——以5台宝马留住5名即将出走工作室的核心，并且承诺全工作室买房买车。但随着蔡文胜换股后淡出4399， 这项政策似乎未有彻底执行。在当年年底，“蔡文胜撤资4399，然后多玩接盘，4399最大的工作室——如家工作室的人删了代码跑路了……”的谣言不胫而 走，此外还有网友透露了另外似乎更可信的版本，如家工作室成员和骆海坚摊牌表示不干了。管理层和核心团队发生对立，这样的内讧极大地损伤了团队士气。即便 如此，但4399当时没人想到蝴蝶效应由此而生。
2014年春节过后，“4399年后人事大地震，开春上班不发红包大规模 发辞退信”的消息传播开来。根据知情人士的透露，骆海坚本人在之前年会时就吹风说接下来会有人事变动，后来的事实也证明了4399的确在大规模人事变动与 项目的解散裁员。在广州分公司，离职名单甚至涉及部分副总、助理总裁、项目负责人等高层，被裁员工总数接近300人，约占公司总人数的八分之一。广深各游戏公司人事随后纷纷收到多份来自4399的离职人员简历，而4399的一些中高层一度还成为圈内猎头争相追逐的目标。
由于人事的动荡，4399在年初度过了一个“流血”、“割肉”的阶段;但随后的半年，他们获取了净利润1.58亿元的好成绩，其中来自自有平台的收入占近8 成，登陆A股创业板似乎也是顺理成章的事儿。可局势未必真的有看起来这么好。面对手游的冲击，业内有很多和4399一样专注端游、页游的游戏公司目前也都 在向手游转型的过程中，但几乎没有特别出彩或者说完成华丽变身的案例。哪怕是曾风光一时的蓝港科技，他们在目前试图港股上市的过程中也遇到了不少麻烦，日 程一拖再拖。至于4399挂牌上市之后会有何种表现，此时此刻还很难说。
最后，关于4399的前景，小内认为有两大问题急需解决：1.能否抗住游戏界变革的浪潮并完成自我的升级变身;2.内部的问题能否在人员变动后彻底缕清，否则就是一个字——悬。
