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触屏版【干货】运营人必读 游戏运营的降龙十八掌
发表时间：2014-12-26
游戏要成功，运营活动必不可少，各种庞杂的活动到底有怎样的规律?在网上总结出18种游戏运营活动的优缺点，制作成活动运营降龙十八式，供各位移动游戏的运营人员“修炼”。但再多的方法论都需要结合实践，以下所述，所有的活动类型都有利弊，选择一个最适合你的，才是最好的，以免“走火入魔”。
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为了方便大家阅读，十八式分为内上下两篇，分别是：“线下活动内功心法”和“线上活动外功秘籍”。
线下活动
一 征集式活动
特点：
1)易在玩家之间形成讨论点和话题，可在网站和论坛一定时间内聚集人气
2)玩家的截图和征文可作为软文素材，可提供一定的宣传点
3)讷讷感了解玩家的游戏建议和想法，可作为游戏运营和修改的参考
缺点：需要专门人员对征集的信息进行分类整理，审核周期较长
二 注册式活动
特点：
1)短时间内吸引大量玩家注册帐号，利于游戏人数提升
2)可为市场提供宣传点，增加媒体曝光量
缺点：实体奖比虚拟奖对新玩家更具有吸引力，但也容易造成活动结束后人气和在线人数的急剧滑落，还容易造成大量小号生成对数据模型产生偏移。
三 评选式活动
特点：
1)利于拉票，曾近玩家间互动，通过玩家和好友间拉票行为，引入潜在用户并能宣传游戏
2)利于美女、帅哥、最强等词眼做噱头，吸引媒体注意，提升关注度
3)通过参赛人员的八卦新闻来延长曝光周期，配合软文达到炒作效果
缺点：投入成本较高，在活动期需要不断制造花边新闻来维持热点
四 充值式活动
特点：
1)能在短期内促使付费玩家充值大量现金，提升营业收入
2)吸引潜在的未付费用户进行付费，提升付费率
3)能促使付费用户在之后较长的期间内驻留不易于流失
缺点：
促销会减少部分收益，同时出现较多的高级道具会间接影响游戏平衡，加剧了付费用户和非付费用户之间的差距。应当注意首次促销给予的奖励数量，避免恶性循环造成盲目送礼。
五 抽奖式活动
特点：
1)以极品道具或者实体奖为诱饵，利用玩家赌博心理，获取高额收入
2)准入门槛低，通过页面抽奖形式让更多的用户浏览官网，利于游戏推广
缺点：
1)活动页面涉及小游戏需要进行开发和测试，策划周期长
2)对于抽奖类的活动玩家会认为有内定中奖嫌疑，公开公平公正是玩家所关心的重点
3)政府监管下对赌博性质的处罚
六 其他式活动
特点：此类活动基本属于穷吆喝，获奖门槛很高，主要为的是媒体曝光度
缺点：需要进行量度限制以及活动详细条款的指定，避免产生活动漏洞。
线上活动
七 比赛式活动
特点：能激发潜在消费大户的热情，增加此类玩家的付费额并提升游戏兴趣度
缺点：参与面过窄，普通玩家通常认为此类活动是专门针对特定玩家打造
八 帮派式活动
特点：利用团队凝聚力为启动要点，人为设置玩家之间纷争，让玩家体验团队对抗乐趣同时增加游戏道具消耗，侧面提高收入
缺点：程序支持的内置公会对抗活动受网络等因素影响较大
九 冲级式活动
特点：
1)有效地提升注册用户和进入游戏数量
2)能有效地提升用户的平均等级，利于玩家驻留
3)阶段性区间奖励利于新手用户熟悉游戏，降低体验门槛
缺点：需要考虑外挂因素和职业刷号玩家的影响
十 BUFF式活动
特点：能在短时间内急剧提升在线人数，侧面提高玩家在线时长和各项数据指标，结合其他形式活动可以有效的提升销售和消耗
缺点：
1)此类活动容易缩短产品生命周期，活动时长和次数需要严格控制
2)活动结束后在线会陷入低潮期，需要其他活动方式来进行拖延
3)在线人数峰值对服务器会有一定短期压力
十一 BOSS式活动
特点：娱乐性强，能让玩家更好的感受击杀BOSS的快感;提升玩家在线人数，侧面提高销售和消耗。
缺点：容易被专业BOSS队包团，影响其他玩家游戏体验
十二 问答式活动
特点：通过答题的形式降低活动参与门槛，给予所有玩家公平竞技的机会;问题内容多样化，可间接宣传游戏
缺点：需要大量题库支持
十三 收集式活动
特点：1)收集指定道具的概率可控，兑换奖励的风险认为可控;2)参与门槛低，玩家易于接受。
缺点：需要开发支持
十四 寻宝式活动
特点：纯粹娱乐性，增加玩家在线乐趣，可通过其他辅助活动形式来优化此类活动，侧面提升销售和消耗。
缺点：活动本身对销售和消耗没有直接影响力
十五 送信式活动
特点：此类任务已经过多泛滥，俗称泡菜任务，因此活动形式结合当前时政热点让玩家切身感受与众不同才是上策。
缺点：需要适时开发
十六 在线式活动
特点：能极大地提升在线各项指标数据，因目前市面上已经很少有计时收费游戏，因此此类活动需要搭载销售活动来促进销售提升。
缺点：容易产生大量小号挂机，对游戏部分数值指标产生偏移影响
十七 商城式活动
特点：商品打折、显示销售、捆绑销售、限人购买、团购等形式最终目的还是扩大销售额，提升付费率
缺点：容易造成玩家大量充值后积压消耗品，应结合消耗类活动同时进行。
十八 自由式活动
其实再多的方法论都需要结合实践，以上所述，所有的活动类型都有利弊，选择一个最适合你的，才是最好的。或许选取其中几式，大一套漂亮的组合拳，下一个武林霸主就是你。
