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触屏版海外访谈：发行高管谈中国特色的手游市场
发表时间：2014-12-09
中国的手机游戏市场一直在经历爆炸式的增长，并预计将最早在2015年之前超越美国市场。独立研究公司Niko Partners最新研究表明，2014年中国的手机游戏市场将增长93%达到29亿美元，从2013到2018年将以37.6%的年复合增长率继续保持高速增长。
今天，大多数美国游戏开发商专注于西方和“世界级”的市场，但中国市场所具备的潜在机会并没有给予足够的深入了解和关注。
我采访了三位中国手机游戏发行公司的高管，获得了关于中国市场的最新的视角，最后有机会向西方开发者分享游戏在中国的机会。以下是摘录采访记录：
你会如何描述中国手机游戏市场和美国市场之间的主要差异?
Eric:我认为主要有三个方面显得与众不同，分发渠道、计费合作伙伴、营销和推广渠道。在中国，你必须至少覆盖排名前30位的应用商店，这样你才有可能覆盖8成的手游市场。此外你还需要植入运营商的计费代码，在支付上与移动运营商达成合作，他们的支付系统仍然是最为有效的支付解决方案，尤其当你的游戏是休闲类游戏时。
最后但并非最不重要的是市场营销和促销活动，在西方你可以使用Facebook、Twitter和YouTube打广告做活动推销自己的产品，但在中国这些网站都被**了，你需要在当地使用替代的等效服务，诸如新浪微博，微信和优酷。
Greg：从游戏本身的角度来看，我将添加另外三个要素。
艺术风格——基于中国历史和民间故事显然与欧美是不同的。亚洲玩家一般来说更偏爱可爱卡通的风格，而美国玩家则更喜欢现实坚韧风格。
游戏玩法——美国游戏玩家喜欢积极的参与各种挑战，而中国玩家则不想花费那么多精力在游戏中，但他们有足够的耐心。
货币化——中国玩家在很多免费网络游戏模式上已经成功超越了美国，这些游戏让中国玩家能够支付非常复杂和深刻的经济系统。
May：在中国信息传播速度非常快，人们被更加紧密的联系在一起。微信就是这样时刻产生一种强大的影响力，这里的人口密度和文化也导致信息真的很容易在这里被分享。IP的力量是非常强大的，中国人是很敏感的品牌消费者。用户不像西方那些喜欢冒险的玩家，他们并不信任那些他们不熟知的品牌。《植物大战僵尸2》就是这样在中国一炮而红的。但需要注意,你需要进行大范围的本土化，这意味着优化文件大小、UI和货币化的经济都需要改进，以便让它更适合中国市场。”
相比美国市场，开发人员有希望能从中国市场挣多少钱?
Greg：中国手机游戏市场仍然比美国市场略小。此外，开发人员需要在Android渠道支出不小的分成。因此，一个顶级卖座的游戏在中国将会比在美国挣得更少的利润。
Eric：纯粹的经验之谈，中国地区的收入对我们来说不会超过10%。但一个好消息是，中国市场的增长速度仍然会很强劲，远远领先于美国和欧洲。现在的中国有大约3亿的移动游戏玩家，而这已经相当于美国的人口了。中国的游戏玩家在2018年很有可能会成长到8亿，所以我一定会鼓励游戏开发者把中国当成第二重要的市场。
May：在中国的iOS和安卓渠道，最优秀的3~5款游戏月收入正超过1亿元，大约有30款游戏每月收入超过1000万，而且这个幅度相当大。中国市场非常关注操作策略，因此每天的收入差别很大，有一些游戏甚至达到了1000万元的单日收入。
你能谈谈中国的货币化与美国有什么不同吗?
Greg：很多顶级卖座的美国游戏盈利结构仍然基于道具收费和节省时间，频繁的内容更新就可以保证留存。但中国的货币化则需要通过多个活动系统来吸引用户，事件每天都需要在发生，中国游戏公司通常都拥有一个相当庞大的活动运维团队。
Eric：我的观点可能更加偏向单人休闲游戏，但我发现货币化方面，中国游戏市场往往做的更为出色。保持明智的，我觉得每周至少有一个事件活动在中国这里似乎是常态，对这任何开发人员肯定都将会是一个挑战。此外，我觉得被轰炸的欢迎屏幕或布告栏每天在这里也相当规范。这只是一个个人观察，但我觉得中国玩家比西方玩家更加挑剔，因此游戏开发者需要做一切以便他们可以保持用户留存。因为他们可以很容易地删除你的游戏，进入下一免费游戏
在中国与美国，游戏机制上是否存在较大的差异性?
Eric：中国一直是免费游戏的先驱模型，这真的让我产生很深刻的印象。首充礼包、Vip礼包、订阅回扣等在中国已经相当普遍。这其实非常有趣，因为这种行为实际上是相当于资本主义的共产主义社会，这是真正有竞争力的。
Greg：因为主机平台游戏的历史，美国游戏玩家倾向于更多的是基于技能的游戏成就感。而中国的游戏则更被动，很多东西只有用户买单才可以在游戏中做。
中国和美国之间最大的分歧之一似乎是Android的分发渠道，你能多谈一点关于这个相比美国的区别吗?
Eric：“是的，我认为主要至80%左右的移动游戏收入会来自Android商店，而排名前30的应用商店占据了中国市场的80%。这种一个主要因素就是价格，中国仍然是一个价格敏感的市场，对那些二线或三线城市的中国消费者来说，iPhone目前的价格显得不具备吸引力。
Greg:中国分散的Android市场并不像看上去的那么糟糕。当一个游戏需要花费大笔的营销费用在大量竞争对手包围中从美国Google Play市场脱颖而出时，它同时可以和中国的Android合作渠道合作的很好。由于激烈的竞争，所有的Android渠道是饥饿游戏。关键是还做高质量的游戏。
