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触屏版贯通直播产业链上下游的斗鱼下一站的目标是什么？
发表时间：2016-09-30
自从2015年下半年直播行业大爆发之后，直播这一新兴的娱乐内容形式也开始为大众用户所接受，被视为一种大众化的娱乐内容变现形式。
讨论中国的直播行业，没人能绕开斗鱼。仔细分析斗鱼最近的动作可以发现，这家最早被冠以“中国Twitch”的直播平台，早已超越了这个称呼，悄然实现了过渡，逐渐在这个资本汇聚，竞争近乎白刃肉搏的行业构筑自己的壁垒。
中国Twitch?早已不止
QuestMobile数据显示，网络直播行业用户月活(MAU)从去年10月的5271万持续增长至今年5月的8285万。而根据另一家数据机构TalkingData的数据，中国安装有直播App的智能终端数量已达到1.86亿台。与此同时，仅在2016年上半年，直播行业的融资额就超过了12亿人民币，而随后的2016年第三季度，最引人注目的直播行业融资事件则无疑是斗鱼直播的15亿人民币C轮融资。
2014年8月，亚马逊收购美国游戏直播平台Twitch时9.7亿美元的价格。当时，很多人把初创的斗鱼看做是中国的Twitch，而2年过后，两者所站的位置似乎发生了互换。
在美国市场，Twitch早早卖身后没有了昔日的锐意，Periscope更是在产品还未上线时便成为了Twitter战略布局的一部分，而被看作全民直播师祖的Meerkat更是在获得数千万美元融资的情况下还是投子认输。
在中国，情况似乎并不一样，在获得巨额融资同时，斗鱼始终在直播版图上不停地开疆扩土。
尽管不断有竞争对手出现挑战斗鱼的游戏直播领域第一名的地位，斗鱼依然通过先发优势和成功的资本运作，占据着行业领跑的位置。斗鱼在巩固阵地的同时，也一直在尝试多元化的内容运营，引入了素人直播、兴趣直播等多个领域的内容和主播。基于此，斗鱼在业内首次提出“直播+”的概念，视直播为连接工具，在直播之上叠加财经、汽车、教育、公益、科技、电商、旅游等，以及目前看来除游戏外斗鱼最为重视的泛娱乐。
垂直还是水平，这是如今每个产品必须首先思考的问题。对于直播而言差别就是止于产品还是走向平台，如同社交领域的豆瓣和新浪，无所谓好坏，但不同的产品逻辑和用户定位，对应商业想象空间的大小截然不同。
斗鱼的横向扩张意味着他选择一条平台化的路线，宣告了他要成为巨头的野心，即在这个流量为王的年代聚拢一切所能聚拢的用户。这从斗鱼创始人兼CEO陈少杰的话里也可以窥得一斑：“中国互联网业，只有第一，罕有第二。”
主播的自我造血机制
本质上，直播是一种内容的生产和消费模式。
从直播的内容构成来看，尽管各家都在尝试PGC，但主播仍然是现阶段最为主要的生产力。直播内容带有主播强烈的个人色彩，这些特点似乎意味着几个优质主播就可以带来巨大的流量，从而在短时间内让一个平台迅速崛起。
但事实并非如此，如同早年各大博客为了意见领袖入驻，争得不可开交。但最后决定成败的不是一两个名人，而是平台本身能否持续输出优质内容，并提供最好的用户体验。
前世之事后事之师，如今的斗鱼也一样，平台上不仅拥有Dota2、英雄联盟、守望先锋等几个热门游戏的明星主播，同时凭借着巨大的流量，和日益完善的主播培养孵化体系，不断推出优秀的新锐主播。
“直播+”战略所带来内容覆盖面的横向扩展，也为平台主播带来更广阔的发展空间。不再局限于少数几种直播门类。通过主播的跨界，突破原来不同领域粉丝之间的隔膜。
随着主播培训体系的不断完善，主播也并不再仅仅是非标准化内容的生产者，游戏直播在强调个性的同时，也正在变得有规律可循。对于主播们而言，经过培训的他们也更懂得如何去与粉丝互动，如何将粉丝经济的价值最大化。
纵向深化产业链
平台化并不意味着斗鱼放弃垂直群体的经营。这点在其赖以成名的游戏直播中体现得尤为明显，在我们看来斗鱼在努力构建一层壁垒，那就是电竞赛事IP的运营。艾瑞资讯曾发布的一份报告预测，2016年国内电子竞技市场规模将超过300亿人民币，这个数字相当于国内网络游戏市场规模的1/5，电竞赛事运营的巨大价值不言而喻。
一方面积极扩展直播所覆盖的领域，希望进一步吸引更多层次的用户;另一方面则是在游戏直播领域不断深耕，斗鱼这位直播领域的老兵在直播陷入红海厮杀的2016年依旧占据领先位置。
但直播作为一种内容的消费形式，其核心价值还是在于优质的内容。作为整个内容环节的终端消费，斗鱼也一直希望能够不断地向上游去扩展业务，比如8月26日，斗鱼和韩国直播巨头afreecatv联手举办首届《守望先锋中韩明星对抗赛》。相比主播，赛事的内容显然更加标准化，也更容易去做统一的运营。
随着主播培训，衍生品开发，粉丝经济电商和直播打赏等环节相继打通，斗鱼在尝试构建一条“直播+娱乐”的产业链。这其中离不开的是一以贯之的运营：对主播管理的运营，对内容和流量分发的运营，对用户粉丝的运营，对平台本身游戏规则的运营。作为先发者的斗鱼，在运营上积累的丰富经验，也决定了其有机会和能力去做产业链上游的延伸。
大者恒大，强者愈强，商业竞争始终如此。
“凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”圣经《新约·马太福音》中的这句寓言似乎可以说明一切。当斗鱼作为先发者和领先者，已经建立起足够的壁垒之后，既有平台的巨大流量能不断吸引更多的资源进入，而新资源则带来了更多的流量，一个正向的循环由此建立。
而在这样一个平台内部，健康的流量再分配机制则意味着平台有足够的造血能力，并构建了内部的生态，能够不断地培养优质的内容生产者，从而产生更多优质内容，吸引用户消费。
正如我们看到的一样，当一个新人游戏主播选择播出平台时，或许大家第一个想到都会是斗鱼，大型电竞赛事也更愿意和斗鱼这样的平台合作，因为斗鱼已经做到了特劳特在《定位》中所描述的“占领人们心智”这一步，这不仅仅是流量的问题。
现在已经没有人将Twitch与斗鱼相比，就像雅虎与谷歌之间的比较毫无意义一样。从创业初始，到如今提出“直播+”，横向扩展领域，纵向延伸产业链，斗鱼始终走在国内直播行业的最前列，为后来者亦步亦趋。对斗鱼来说，也许只有自己才是唯一的对手。
