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触屏版艾德思奇孙泽锋：手游推广过程中的一站式服务
发表时间：2015-03-18
3月18日hao76消息，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。艾德思奇高级副总裁孙泽锋受邀出席大会，在下午的主会场上发表《奔跑吧手游》主题演讲。他认为手游广告商在手游的推广过程中，应该做到品牌创建、独家整合、跨界营销的一站式服务。
以下为演讲实录：
2014年中国的手游市场发展非常快，艾德思奇是一家专门做广告技术的广告公司，所以在2014年伴随着手游市场我们也在蓬勃地发展。我们一直很专注地做手机移动广告平台，一直伴随着你们一起成长。
很高兴2014年9月份艾德思奇被上海文广集团的百视通战略投资了1亿美金。拿到这1亿美金以后，业内很多朋友还有CP都在问，艾德思奇是不是要开始做手游、发行了。在这里我跟大家说，艾德思奇不会做手游，也不会去做发行。我们会拿着这笔钱，去做好我们最擅长的精益求精的移动广告技术和移动广告服务，还有我们的资源的优化，所以2014年伴随着大家一起，艾德思奇也在成长。我们在整个过程中，也学到了很多东西，也获得了很多东西，同时2015年我们也会把我们获得的东西分享给所有的CP还有我们的开发者和广告主。
今天很荣幸跟大家分享一些我们作为移动推广的经验或者探讨一些更好的推广方法。其实2014年整个移动手游大概有260多亿到270多亿的市场份额，其中2015年我跟很多朋友在座的去交流，说今年可能会要突破到400多亿到500亿，发展非常快。2014年大概有6000多款手游发布出来，但真正能把它推广出来做到很大范围之内的，很多收入屈指可数。所以在这个过程中，我们也体会了很多一些经验，以及2015年艾德思奇拿到1亿美金之后，我们将为行业做一些什么。
今年我们一共服务了1500多家手游了，艾德思奇看到行业中遇到的困境：
第一个，是种类越来越多每个月发布的数量越来越大。
第二个，我们整个的流量，iOS的流量、应用市场的位置非常有限。
第三个，推广的时候整个形式比较单一，我们应该用什么样的形式，更好地帮助我们手游做推广呢?
今天我们给大家带来的是什么呢?我们如何通过艾德思奇的技术，用我们的现金流来帮助大家整合资源，做到更好的手游推广呢?大家都知道DSP开发很简单，可能也就两三个月的时间，但是它真正的核心是什么呢?核心是在于：
第一，很大的数据库积累，我们俗称叫做DMP，在整个过程中我们艾德思奇因为在整个做搜索开始，2007年开始，已经有8年的数据积累，包括在移动行业我们有4年多的移动积累，现在覆盖的移动用户大概是5亿多，积累了40多亿的每日展示，大概有1万多以上的标签，并且今年我们会跟更多的DMP的第三方数据公司(类似于中国电信、中国联通……)做更多的大数据的积累。
第二，很好的技术积累，移动DSP更多的是说，这个流量、点击是以1毛钱出还是5毛钱出，还是1块钱出，我给这个广告主或者手游是不是适配，并不在于它有多贵，是在乎它有多大的效果，所以我们通过我们的智能扩容，包括自动优选来提升效果。
艾德思奇移动DSP这块覆盖的移动手游用户大概是在1亿以上的流量和用户数。有这么好的流量以后，大家都说你可以精准定位，那如何做到规模化呢?我们要有更多的手游用户来使用我们的产品，这时候爱德智投有一个完整的解决方案，一站式的投放策略，有如下三个：
一，品牌创建。我们发现现在所有的移动手游的推广已经不仅仅只是一个流量的购买，更需要这款手游的品牌建设、创建。
二，独家整合。在初期、中期、后期，我们发现很多手游一上来就砸了很多钱和很多流量，后面就没有很多的精细化运营了，积累了很多用户，后续没有精细化运营以后就浪费了，你很多钱就发现后面的成本也投入很高，所以我们希望在每个时期都有不一样的资源来帮我们整合做营销。
三，跨界营销。因为我刚才说了，去年整个上海文广战略投资了艾德思奇，上海文广是中国最大的，最全的传统媒体集团，所以我们战略投资以后，我们会借用他的很多资源做一些跨界营销，因为去年我们看了一下做了一个初步的统计，大概有40多款手游，有很多很著名的，类似于海岛奇兵，在湖南卫视打了整个的视频广告，再结合手游的所有资源整合，发现他的下载率和转化率、付费率都远远高于同类产品。
我再详细地讲一下品牌创建，如何做到品牌创建呢?艾德思奇首先在今年我们独家地包断了芒果TV APP，那里面的15秒前贴片，因为我们看到的是。在我是歌手的时候，芒果TV APP一下子就冲到了Appstore第一位，而且连续第保持了第一位，这是一种内容带动用户的升级。芒果TV并没有做任何的推广，但是很快就到了榜首，而且在今年的春晚我们发现芒果TV、湖南卫视的收视率是唯一一家能突破2的。这说明它内容的制作性、内容的品牌性和用户的忠诚度，可以带动所有的广告用户的购买率，这是我们的一些验证。所以今年我们花重金独家包断了他的4款S级的娱乐综艺节目，包括《花儿与少年》、《爸爸去哪儿》，还有包括《我是歌手》，这是湖南卫视4款S级的节目，所以这一块更多的可以用于我们的品牌宣传，以及我们的品牌用户好的内容如何带动我们的品牌效益。品牌效应在提升手游的用户转化率上面，起到了越来越大的作用。
此外，是我们跟百度的合作。我们今年成为了百度的移动分发四大核心代理之一，同时包括中小分发。一方面我们可以把百度的用户，包括百度贴吧的，还有百度视频的，百度阅读的，以往一上来就是几十万一天，现在只要通过艾德思奇你就通过艾德思奇的CPC、CPM就可以购买。包括大家原来买百度手助要按照一个CBT几万块钱一天，一年要签200万以上的框架才能投放，今天你只要通过艾德思奇3000块钱开户，就可以开始投百度的资源。
所以今年我们为我们的中小APP也打通了一个很好的通道，强势的媒体，我们如何更好地利用起来，这是对我们中小创业者一个很好的渠道。
第三个是品牌媒体，像今日头条，像优酷、爱奇艺，今年都向外开出了接口，对我们艾德思奇的移动DSP，所以这一块我们可以很好地利用起移动视频，包括APP媒体的很多优质用户，来进行筛选。
第二方面独家整合，就是刚才说到的，每个时期我们应该用不同的资源组合、不同的媒体组合来推广我们的产品，才能达到最好的效果，初期的时候我们应该把所有的游戏媒体，包括社交化的营销的途径用起来，像我们在推海岛奇兵的时候，我们会把很好的HTML5的页面，在微信、微博等其他第三方平台，选择更好的APP的群，或者是微信群、微博群，把它发布出去做前期的预热。到中期时，我们就需要用艾德智投——艾德思奇的移动DSP，来整合巨大的曝光。此外，我们有很好的微信积分墙，积分墙以及激励系统广告，来帮助产品冲榜，尽快网罗更多的用户，尽快地建立一个手游的氛围。
第三方面，我们通过前两个阶段，吸引了很多的手游用户进来以后，我们应该把它筛选出来精细化运营。我们发现2014年后半年，中度和重度游戏逐步开始起来了，而且我们发现用户的付费率上面也开始有转变，很多大户慢慢开始愿意付费了，所以我们需要把我们的用户重新精细化运营，这就是我们艾德思奇移动DSP最好的一个精益求精地帮你做到每一个用户，每一块钱怎么去花。
第三个就是跨界营销，我们从SMG(上海文广集团)收到信息，2014年全国有40多款移动手游在全国各地卫视开始做电视推广，花了将近2.4亿。今年年初的时候，艾德思奇成立了一个专门的跨屏事业部，专门整合全国各地的卫视和地方台，我们通过SMG和上海文广百事通能拿到最好、最优质的排期和组合，这也是对我们整个手游市场的综合跨界的营销。
刚刚也说到了品牌效应对一个手游的新用户，包括用户的获取，起到了越来越重要的作用，而这一步也被很多端游转手游，很多页游转手游，很多传统的手游的公司今年所采用的，所以今年我们初步地在2、3月份的时候，初步试探了有十几家，发现其中有80%的手游公司，都愿意从我们这边开始下排期和定预期，所这块儿有感兴趣的跨界的营销的，可以直接联系艾德思奇。
我们有一个经典的案例，《海岛奇兵》，2014年我们通过这个案例获得了移动营销游戏案例奖。其实我们主要分成两大部分：一部分是在初期的时候做了HTML5的页面，用了大量的移动DSP覆盖大量的用户和曝光，这块儿第一期我们是让他们配合他的电视媒体，湖南卫视的电视广告，广泛覆盖我们更多的用户。第二阶段我们开使用更多的，像移动搜索、移动分发还有更多的DSP的精细化运作来帮他把大户给洗出来。我们发现整个推广时期，为它带来了差不多20万的新增用户。去年还做了很多卡牌类的，《全民奇迹》、《三国志》，还有《大主宰》等。这些优秀案例当然是离不开我们的合作伙伴、CP同学，伴随着艾德思奇，艾德思奇也随着移动游戏手游行业，一步一步地成长。我希望我们的成长，我们所融来的钱，更多地反馈给我们的CP、发行、广告主，最后也祝愿我们所有的CP和游戏厂商，2015年在注意身体的前提下，游戏大卖。
谢谢大家。
